《如何把产品打造成有生命的品牌》：给品牌一个动人的价值观

文/美遇生活美学

《如何把产品打造成有生命的品牌》：给品牌一个动人的价值观

桂氏三角形定位模块

作者对于定位的理解简单明确有方法论。

在叶明桂的书里，定位就是搞清楚三个问题，目标用户是谁？我是谁？我能给你什么？而从分析、理解的角度可以划分为三个维度：产品定位、市场定位、传播定位。

定位的三个层次都可以使用相同的句型来描述：对        人而言，我是        ，给你        。

作者根据以上的句型和定位的三个层次获得 9 个定位关键词，并用三角形展示三个层次之间的相关性，形成了桂氏三角形定位模块。

《如何把产品打造成有生命的品牌》：给品牌一个动人的价值观

1、产品定位

产品定位代表统计学上的定义，主要为划分品类，讲品类的利益点。差异化的特点才能胜出。产品定位是定义产品的竞争优势及生意范围，即对什么群体，做什么类别的生意。

2、市场定位

市场定位代表族群上的定位，主要划分市场区隔，讲产品的优势和用途。是定义市场区隔及生意的来源，即做什么人的生意。换言之，针对什么族群提供什么好处，让他们用来做什么。

3、传播定位

传播定位代表心理价值上的定位，主要塑造偏心，形成品牌溢价，定义部分品牌元素，导出品牌主张，如何让目标人群形成偏好。传播定位是精神层次的定位，即对具备什么样心理的人而言，本商品拟人化的意义是什么？满足人类什么情感利益？

下面是以高原虫草为案例，所进行的桂氏“三 x 三”定位模块分析：

桂式三×三高原虫草定位模块分析

产品定位：用户是20-40岁的成年男性，我是保健品冬虫夏草，具有提升精力，补肾的功效；

市场定位：用户是事业瓶颈期的成年男性，我是提升精力，补肾的保健品，能给你持久力，让你工作更有干劲；

传播定位：用户是不甘心失败，相信敢拼就会赢的成年男性，我是你反败为胜的武器，能让你获得更健康的身体，家人和同事的尊重。

打造品牌的5个方法

叶明桂说，大多数的产品只具备品牌之名，却不是真正的品牌。真正的品牌，具有溢价能力。

具有品牌的产品，质量相同（甚至比别人差一点）也可以卖出比别人更高的价格。

另一个检验产品是否升格为品牌的方法是粉丝数。这里的粉丝指忠实粉丝，就是即使你犯错还会为你辩护的人，会经常与你互动，而不是为了拿到好处而故意“粉你”。

当有了产品，想要让产品升华成品牌时，最好的方法就是将品牌拟人化。

所有成功策略的依据，一定有一个显而易懂的人性洞察或消费者心理。

创造新品牌，一定要给品牌一个前所未有的新鲜感，只有新鲜感还能快速有效的切入市场。很多人忽视这种新鲜感，忽视价值观。我们往往会用过多的数据和论述，来掩饰我们思考不足或想法不够突出的缺点。在营销传播领域，真正有用的往往不过是一个有意义的观点。

真正占领人心智的，不是差异化利益点，而是一个动人的价值观。

有价值观方能制造共鸣，而广告应该投射消费者心目中向往的生活形态来引起共鸣。

如何把产品打造成有生命的品牌，需要遵循这五个步骤：

1、提出一个有利于做生意的价值主张，因为能占据人们心智的，绝对不是一个产品的利益点，而是一个动人的价值主张。品牌的价值主张也绝对不是空洞的，他应该展示你存在的理由，也应有有利于你做生意；

2、保证一致且鲜明的品牌个性。 只有拥有鲜明的品牌个性与一致性，品牌才能被人记住，才能让人觉得你一直是这样子的；

3、拥有不凡的风格与语气。拥有了品牌主张与品牌个性，还要用文字和视觉的方式让人感知道，而风格与语气则是用户最终感知你这个品牌的形式；

4、品牌要始终拥有对人类的善意。一个理想的品牌应该在一定程度上代表着一类用户的精神信仰：成为一个更好的人，他应该是对人类拥有善意的，善意的表现形式可以是这个品牌做了什么事，也可以是这个品牌拒绝做什么事；

5、为品牌赋予一个有感的故事。一个好的品牌故事应该将上述所讲的品牌存在的初衷，他的使命与个性融为一体，成为所有销售活动的源头，让所有销售信息有了正义之师，只有这样用户才会心悦诚服的购买你的产品。

按照这种步骤，点点滴滴，最终缔造品牌资产。

所有伟大的品牌，都是因为品牌背后的那些人，懂得珍惜他们拥有的广告资产，并且将其发挥到极致，使之成为品牌资产。如果总结，建立品牌就两个途径：一个是遇到了一个big idea便好好珍惜，持续保有；另一个则是找到了一个small idea 好好培养，使它成为一个big idea。

Idea，价值观，品牌素养，日益修炼，每日精进，不断前行。

也许，突然的一天，你可以顿悟品牌的big idea，形成一种扣人心弦的价值观。那一刻，是你品牌之路的关键时刻。

人生总是这样，平日所有的努力，就是为关键时刻做准备。

如何开会

在企业内工作的人，经常开会，日会、周会、项目启动会议、月会、季度会、年终总结会，各种会议，从未停止过，然而真正有成效的会议却少之又少。

作者用自己的经验，给出了几点行之有效的建议，可以让开会更有效。

明确目的（分享信息、制订方案还是决定方案）

决定谁应该参加，谁不必参加

帮助参与者事先做好开会的准备

准时开会，准时结束

形成结论

主持人的引导，好的会议脚本

如何在工作上既快乐又成功

每个人都想在工作上既快乐又成功。但想要不过是一种念头，一个想法，要把“想要”变成“真的想要”，你才会有强烈的野心和企图心，才会专心，才会有一致性的选择，才会发生积累，形成承诺。实现自我承诺的过程，会有快乐，持续累积行动的结果，会让你抵达自己定义的成功。

这是第一点，想要在工作上快乐又成功，首先要自问：

你“真的想要”快乐吗？你“真的想要”成功吗？

第二点是一个观念的转变。

过去我们总以为，等我埋头苦干飞上枝头出人头地了就成功了快乐了，然而实际上，如果你持有这种要先获得成功才能得到快乐的观念，你生命的大部分都将是卧薪尝胆的辛苦过程。

所以，正确的思维是，先有快乐，后有成功。

要在工作上快乐又成功，一开始就要认识自己，到底什么性质的工作才是自己真正喜欢的。

做你喜欢的事情，才更有可能全力以赴，成为专家，获得尊敬，收获成功。

而你要想在行业中成为专家，最好能进入行业顶尖的团队去磨练，向行业顶尖的老师去学习。所以毕业生一开始能进入业内顶尖的公司非常有价值，这些公司具有提供荣誉感、安全感和成长空间的能力。

要成为顶尖的人物，必须提升基本专业能力。关于此，作者分享了几点心得：

懂得如何与人相处

懂得如何开会

懂得如何写作

懂得如何销售

懂得如何排毒，如何解脱

懂得艺术

懂得运动

懂得结交一群真心的伙伴

懂得反省

用人的标准：三种能力和一个特色。

三种能力是指：专业能力、学习能力和久活能力。

一个特色是指：人格魅力。人格的魅力不依附于你的工作角色，不源自你装扮出来的外观，而是源自你明确而一致的价值观，是不由自主地发散出来的一种无形的魅力。

作者还特别提到他不愿意提拔什么样的人：把团队功劳据为己有的人。