大师兄点评《商道》| 坚持

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第三十五讲——同归于尽共存亡（二）

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壹

慎做决策

召开商团会议，一开始就有了总结，清国商人一旦团结起来对朝鲜商团来说无疑是致命伤害，在五年前他们做丝绸就吃了大亏，也是和现在同样的情况，清国的丝绸商人团结起来，最后逼得朝鲜商人不得不花了两倍的价格购买，所以我们可以看到他团队的重要。

清国商人出的条件是，如果要购买朝鲜的红参，他们只愿意出五十两。信息对称之后，林尚沃的意见是，付出了这么大的成本，然后湾商又在户部借贷了三万两，所以林尚沃的底线是不降价出售。

朴周命的意见是朝鲜商团应该合作，共存亡，他觉得可以一起合作调整公告价，清国商人要的是五十两，拿朝鲜商团可以全部出七十两。朴周命的想法看起来比清国商人底线多赚了百分之四十，两害取其轻，尽量少亏。

而林尚沃觉得这不是共同存亡，这是同归于尽。对于松商和京商来说，他们根深蒂固，亏多和亏少，他们还有生存的机会。而林尚沃为了取得人参交易权，向户部借贷三万两官贷，他如果降价，只有死路一条。而更重要的是，如果一个销售员只会降价，最后会降到没有底线。

林尚沃分析，现在清国很多人都在吸食鸦片，有很多鸦片中毒者，为了治疗这些中毒者，红参的需求量暴增，而清国的人认为最好的人参正是朝鲜人参。虽然说请国人制作了大量的人参准备交易，但这都只是传闻，目前为止还没有听说在药材市场进行交易，不能够只听信传闻就做决定。

林尚沃的立场是要看到事实，看到真正清国的红参比朝鲜红参更好，并且价格比朝鲜人参更低，否则林尚沃不同意朴周命的提议，他要以他自己的判断进行交易。大师兄告诉我们，你可以听多数人意见，但最后做决策的还是你自己，林尚沃坚定的是他会以他自己的判断来进行交易。

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贰

坚持

这场会议最终没有达成共识，朴周命告诉多宁，虽然按照她的想法召开了商团负责人会议，但是林尚沃戒备心太重，他总在防备松商，所以朴周命决定执行自己的想法，以七十两每斤出售，并且速度要快。

而林尚沃坚定的是不能低于九十五两，这两个人都很有自己的主见，都做了自己的决定。但是有些事情要行动迅速，有些事情需要耐心等待。可是等待的时候绝对不能坐以待毙。所以林尚沃再次来到同仁堂找王昭时，但是他没有见到王昭时，而是碰到了同仁堂的掌柜。

林尚沃想看看有没有清国的红参，掌柜告诉他没有红参，但有清国的白参。林尚沃问掌柜清国的红参基本上在什么地方，掌柜告诉他在德州和济南，这两个地方跟朝鲜的气候差不多，所以大多数的参田都在这两个地方。

林尚沃回去后决定去德州和济南看看。顺卓和三甫完全不能理解，觉得都什么时候了，作为都房还要出去？于郁兰只是疑惑到底有什么事内部人员都不能知道。林尚沃没有告诉他们，但他给于郁兰、顺卓和三甫确定了底线，就是自己没有回来之前，绝对不能卖掉人参。

平壤杂技团团主来找到采渊，告诉她，有一个书生到杂技团打听采渊，而且这个书生非常了解采渊，知道她曾经在驿站做过官奴，也知道她逃到了杂技团。团主的处理非常好，他首先决定要保密，他没有告诉这个书生采渊的去处。

在義州林母找到美今，让美今到客栈来帮帮忙。美今是一个非常感恩的人，林母一呼她就去了。洪夫人去玩非常愤怒，觉得自己根本不缺缺这个钱，林母老让自己家去帮忙。

林母听了洪夫人的话也很愤怒，说不管是谁要做自己的儿媳妇，不做事不会做事绝对不能进林家的门。林母想为林尚沃取一位贤内助，最基本的要求是会做事，其实做不做事不仅反映一个人的能力，更代表了一个人的态度问题。

三甫夫人劝洪夫人，这么好的机会为什么要放弃呢？林母安排美今做事不仅是为了让她忙起来，更多的想要考核美今，在思考两家结亲的可能性。洪夫人很不理解，觉得林母赚那么多钱干什么，儿子都是平安道第一财主了，为什么还要这么辛苦呢？

那林母到底是为什么要让自己这么辛苦？

人活着到底又是为了什么？

我们又能从中学习到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。