大师兄点评《商道》| 格局

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第二十三讲——奈何灾民变暴民（一）

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壹

格局

湾商的斗七最喜欢一天到晚跑来跑去，跑过来第一句话就是大事不妙。一天到晚在传谣信谣。本来灾民已经很痛苦，结果灾民现在更是变成了暴民。

三甫是遇到事情赶快躲起来，明哲保身。杂工虽然很害怕，但是知道利益相关，一定要死守在店前。而这里面位置越高责任越大的是大行首斗冠，他在前面前动之以情晓之以理，因为如果继续这样下去就会冲突。

顺卓特别的愤怒，到后面甚至在胡说八道，居然说自己是和清国商人、盗贼做生意的，个个都是武林高手。先不说是不是高手，就是让官兵听到这句话，无罪都会变成有罪。

这些老百姓很可怜，成也官府败也官府，没有自己的思想，甚至是真的要饿死的时候，谁都不怕。可是人经常面临生死，甚至在面临生死的时候，官府都会来帮助我们。可为什么过了那么久，穷人还是穷人，富人还是富人？甚至用西方的话来讲:贫者越贫富者越富。所以与其在果上去抱怨，不如在因上努力。

我们看另外富人的做法，收到消息的松商朴周命的第一反应就是恐怕会引发暴动。暴民不会脑袋清醒到只抢湾商，如果他们抢红了眼，可能松商的店铺也会遭殃。所以朴周命吩咐松商要全力戒备。

湾商很伤感，之前所作的贡献根本没有用。林尚沃却从中看到了机会。他建议大行首斗冠让洪得柱去见府尹。

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贰

轻重缓急

洪得柱的沟通的很直接，请大人放他出去，但其实他谈的不是自己的产品想法，而是客户的需求。他说这个时候要想安抚暴民只有一种方法，就是发放米粮，让饥饿的暴民填饱肚子。

客户购买我们的产品无非是为了追求快乐，中间更大的动力是逃避痛苦。所以洪得柱把其中的利害说的很清楚，如果事情再次扩大的话，那府尹作为地方官也会被朝廷怎么样追责。

洪得柱出去以后，要在想办法在五天内调得五百袋米，但湾商只有五十袋。从附近的市集去调，也只能调到一百袋，而且随着饥荒，米会不断的涨价。

湾商没有钱，所以这个时候洪得柱想到的办法是，用冬至使节团的物料抵押。这是一个绝对亏本的生意，但是洪得柱说，如果不这么做，还没有出发，湾商就已经破产了。

所以这个时候我们有的时候来说，现金流甚至比利润更重要，不是每笔生意都要赚钱，有的时候亏本也要做。于是他任命顺卓去找了柳商，并自己亲自去了竞争对手松商朴周命的府上。

作为一个生意人贪利很正常，但作为一个领导者，格局比能力更重要。所以朴周命了解在义州松房有大概一百袋米，如果附近的松房都调过来大概有三百袋。朴周命毫不犹豫的下了指令来帮助湾商。

在之前竞争的时候，为了扼住湾商的喉咙，朴周命无所不用。但是现在朴周命毫不犹豫的就选择了帮助朴周命。张石柱疑惑为什么要帮助湾商，黄行首只好说这是大房大爷的决定。

郑治寿和张石柱去问朴周命，朴周命告诉他们不但要借米，而且松房也要发救济米。这样做第一避免了风险，第二个获取了民心。松房的优势在于它是全国性的商团；但强龙不压地头蛇，在义州这个地方湾商深根三十年，所以民心在湾商这边。但是松商却会抓住这个机会来获取民心。松房的价值观是不赚钱的都不叫能做生意人。湾商的价值观是做生意从来不是赚钱，而是赚取民心。

顺卓去见于郁兰，那在这边我们看到了两个点。于郁兰正在训斥褓负商不负责任，于郁兰很简单粗暴，一人一个耳光。并告诉他们，别人抢你的市场，你应该拿命跟他去怎么样去拼搏。第二个于郁兰更大的问题是，她跟别人谈生意之前要与对方喝对饮三杯。顺卓在湾商算是中层管理者，但其实他不太会喝酒，但即使喝不了在于郁兰的要求下他也喝下去了。

接下来故事会如何发展？

我们又能从中学习到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。