《自明星营销方程式》读书笔记（上）

原创：淳王爷

《自明星营销方程式》读书笔记（上）

《自明星营销方程式~自明星就是超级IP》由曹志（智多星）著，全书加序共十一章，现分析如下

《自明星营销方程式》读书笔记（上）

一、干货

（一）自明星经济时代

1、什么是自明星：就算你只能影响几十人，在几十个人心目中就是明星，只要在垂直维度上有绝话、是精神领袖，那么你就是自明星。

你只要影响不懂的人，成为他们心目中的意见领袖，这样分享价值对他们来说是巨大的。所以“只要你敢写，就有人敢看”。

2、为什么要做自明星

  2015年发生三件事（1）传统培训机构倒闭（2）传统杂志订购直线下降（3）大牌CEO开各种发布会，三种现象共同特点是人格化，以前是人与人难连接，传统发声渠道是电视、报纸、杂志等，现在可通过互联网工具向世界展示你的绝话，从而获得认可你的粉丝

3、自明星可以做什么

有了粉丝你可以做培训、销售产品、众筹书藉、建立社群，4个案例（1）作者自己（2）肖森舟《微信营销108招》（3）苏苏.安吉拉儿童发饰创始人（4）斓斓

（二）营销自我，创新方程

做自明星必须有高空的全局视野，做事之前明确知道第一步到第一百步如何走，步与步之间怎么关联，径18个月模萦测试，总结了一套“自明星营销导图”模型，就是以下5项：

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1、别人的粉丝

先对“用户画像”，然后寻找他们聚集地“鱼塘”，鱼塘有大有小，吸引方式有所不同。

2、吸粉

需要设计“鱼饵＋鱼钩”，鱼饵就是媒介或载体的统称，可以是一篇文章、一张图片、一段语音、一个视频，重点是目标粉丝关心的，鱼饵里要包含鱼钩，鱼钩是让粉丝加你驱动力。

3、转化

你要给粉丝一个付费的理由，并且这个理由让他无法拒绝，需要做好以下事（1）信任问题（2）风险问题（3）营销流程即傻瓜化成交操作

4、终身价值：后续的持续追加销售，有纵向追销（消耗产品回购）和横向追销（长久买一次），不能只局限于自己产品和行业，考虑客户想法而定。

5、铁杆粉丝：认可你的人品、风格、个性、才华的人，成交彼此实现对方内心梦想，达到高度精神共鸣的人群。筛选聚集把有限时间留给他们。·

（三）自明星包装的7个细节

1、路线定位：“人们看到的世界，是你塑造的世界”，粉丝群体是谁，他们希望你是什么样的人，提供什么样的价值，帮助他们完成什么样的梦想。根据他们需求反向定位。定位的要领是占领用户某个维度第一名，第一和唯一，让人们能想起你。

用组合定位法开辟你的新领域：

（1）锁定客户粉丝群

（2）分析市场竟争环境

（3）分析自己的特点

下面六个点的布局，才能让你全方位感到你定位

2、微信昵称：必须告诉你的粉丝你是谁,你是干什么的，所以用冒号分割你的名字和你做的事，比如，肥佬二：油焖大虾传人

3、微信头像：要让粉丝看到我们的头像就知道我们所做的事，有（1）真人+文案模型（2）直接品牌型（3）卡通头像型（4）名人合影型

4、个性签名:头像和昵称的信息是有限的，个性签名成为这个“补充说明”，他可以写三十个字，要让粉丝对你有个大概的了解。

5、相册背景：这是人们容易忽视的地方，他的空间容量远远大于头像、昵称和个性签名的，可以容纳更多的你要呈现的信息，可以全方位展现你的背景、你的头衔等

6、地理位置:朋友圈里头发布文字图片，在图片下面有个“所在位置”，在这个“搜索附近位置”上输出一个不存在的位置，系统会提醒你“没有找到你的位置”，然后你就填出你的个人标注，这样每次发朋友圈都可以营销一把。

7、招牌动作：设计一个自己的招牌动作，每次拍照都坚持使用，比如说扶眼镜框，自然就会在粉丝脑海中形成“视觉锤”，生活中只要有人做出类似的动作，他会就瞬间联想到你

（四）自明星7种价值输出线路

粉丝把你当年当明星，说明你还有价值，所以你要源源不断的为粉丝贡献价值，也就是利他的精神，如果有一天你不贡献价值了，粉丝都会离你而去。所以要设计好自己价值输出路线

1、原创文章:文章一定要原创，并且带有个人色彩，让粉丝感觉到你的笔风、口吻、思维是唯一，是活生生有思想的人。文章载体的优势是容易阅读、不耗流量、速度超快、长尾效应（文章的传播是持久的）、思维传递（对方在读你的思维就可以影响对方）

2、原创视频：视频的优势就是可以看到活生生的人，和见面差不多，环境、声音和画面都会存在你的大脑中，记忆绝对比文字和声音强得多。

3、专业解答：因为每个行业都会遇到很多问题，现在面临这个问题的时候都要找到解决答案，所以希望有人给他指条明路，或者给出一种立竿见影的解决方案

4、网络电台：如果你会脱口秀、相声、唱歌、座谈人生、讲历史，可以用电台的方式对粉丝贡献价值

5、案例咨询：专业解答相当于点，案例咨询相当于面，案例咨询要深入对方面临的问题，要对对方的实情况资源情况进行全面的了解，根据这个提出一个可落地的方案，不是解答几个问题那么简单，咨询完的案例把录音给文员翻译成文字，写好标题，就可以当文章发布了

6、采访名人：采访细分名人一般都是自明星打字，是不会拒绝的，先敲动一个支点，找一个就是你认识的有名气的，完了以后再找第二个，说之前采访过谁，以后就越来越容易了，采访名人他会转发这个文章，转发了以后这些名人粉丝一部分就成了你的粉丝。

7、直播分享：直播现在有：微信群直播、yy语音直播、手机直播app

二、感悟

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1、以前就听过智多星名字，也加了他的微信，知道他也是在秦王会学习过，在荐言中也看到了秦刚王通老师评语，上面写的把人性的秘决融入到微信营销中，这可不简单~人性秘诀，从0到500万元利润不错。看一下他的简介，从事电商6年（不会不到30岁吧），操盘有10个类目，打造过30个爆款，最高达2.1亿元，这个成绩不小，从后面介绍看出作者淘宝那里呆的长，头衍不少，书中介绍的“宝贝详情心理学”创始人，才知是对淘宝“宝贝详情”和“心理学”结合起来变成了自己的定位。

2、作者介绍自己做自明星的过程，2014年8月受秦刚老师的启发，把2009年开始做电商经验进行分类，按顺序写，每天连载，象写小说一样，角度独特粉丝都很期望下一篇。可看出2点，一是提前想好写什么，拿出提岗，象雨神说的一样，每篇留有诱惑下一篇有什么，激起粉丝兴趣；二是角度独特，这要好好把握。

3、路线定位很重要，就是你要路线定位的时候是使用的组合定律法，第一、要锁定客户粉丝群，第二：要分析市场的这个竞争环境，不能进入一个很强的认知领域，要不然很难走出来，人们只知道第一不认识第二;第三:要分析自己的特点，其实这个组合定位法非常简单，就是把两个跨界的元素结合结合起来，形成一个新的领域，在这个新领域中，你就是第一也是唯一。微信的昵称、微信的头像、个性签名、相册背景、地理位置、招牌标识，这六大支撑的点是围绕这个定位展开。

三、注意点

1、淘宝商家鱼塘：派代网、亿邦动力网

2、女性产品APP：美柚、大姨妈、宝宝树

3、淘宝电商作者积累的知识：

（1）直通车 ：墨子、云鹤

（2）钻展

（3）刷单：葛峰、冷风

（4）视觉、用户心理、客服读心术、定位、产品线设计、SEO优化、漏洞技术

（5）魔术、催眠、腹语、黑客、武术、NLP

（神经语言程序学）-心锚

4、原创视频，有这个papi酱

5、电商解答第一人:阿郎的思维

6、传播载体的app，有微信、微博、唱吧、微视、红点、荔枝FM，蜻蜓f m、喜马拉雅f m

7、采访名人案：彪悍一只猫

8、直播案例：行行行

9、手机直播流行的app有：花椒直播、映客、ME、，美拍直播、腾讯直播等

我是淳王爷，目前正在研究微信营销，有对微信营销感兴趣的朋友可以加我微信，咱们一起交流。

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