需求是需要与求救，用户因不足而生需要，因需要自体无法满足而向外救助。从心理动机上讲，销售的工作误区是求用户购买自己的产品。用自我自尊去交换，而不是用产品价值去交换。人的需求是多样的，但在商品交换关系中，商品价值是核心，商品价值体现在能做些什么，能有什么用？动物实验操作技术是有价值的，这种技术文明怎样传播与推扩。市场经济是怎样来解决供需矛盾的，市场经济区别于传统经济的方法，传统经济是发个报名表，先由需求者报名，然后，由中央审批，由上面订谁有资格参加学习，然后，上面下拔经费。这种由上面统一计划安排的资源配置技术的结果，通常是形式主义，来学习的人，大多学而不用，只为资格待遇而学，会造成社会培训资源巨大浪费。计划是自上而下，配置资源，采用中央分配+目标奖金奖励法。市场配置资源，讲的是自下而上，个体需要什么样的资源就向上要求，不是等。而且，要对自已要求的资源负责，这个负责是保证预设的目标要能实现。不能实现要承担责任的。市场经济内的成员思维是主动去争夺社会资源，主动提解决方案，获批后，对赌协议签订后，做成，业主付我多少钱，做不成，损失怎样承担？这就是市场思维方法，建立市场思维。用市场方法处理关系世界，计划与市场的根本区别是谁先动，讲生死，不动即为死，市场内的成员都是有主动精神的人格，不会等，靠，要。独立自主，独立就是任务项目化，讲生命周期，讲生死。自主，主动选择，主动决策，主动设计，建设，运营，交付。
总之，市场手段区别于计划手段的有以下几点，1，资源配置讲自下而上顺序展开，2，设计法人主体框架，讲独立自主，主动选择，主动设计，主动沟通。3，主动进行风险识别，规避风险。现代社会，要具备市场意识和内在精神结构。
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