日更-《增长黑客》06

1 获客

每家公司应该在获客方面投入多少资金并没有现成的公式可参照，这是由公司的具体商业模式、面临的竞争及其发展阶段等诸多变量构成的函数所决定的。
尽可能提高获客的成本效益率永远是王道，而且所有公司都应该始终致力于树立良好的口碑，以降低新用户的获取成本。破解增长的过程正可以帮助我们找到成本收益率最高的获客方式，以优化获客手段、驱动增长。

扩大获客规模，首先要实现另外两种匹配：

• （1）语言—市场匹配，也就是你对产品优势的描述打动目标用户的程度；
• （2）渠道—产品匹配，即你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度。