那么首先我们每一期呢，大家都知道，按照我的一个习惯，都是只讲一个干货，那么这一期呢，我们来分享一下，这个做微商，该如何去转换代理。
因为我最近在我们的后台经常看到大家留言，留言最多的是什么呢就是说我要招代理，怎么招呢，怎么去讲呢，这些是关于这个转化流程，以及你的话术。
那么今天在这里呢，我想教大家一套这个转换的话术：
首先我们做微商，我们要区分一些我们的一个人群，一个人来找你做代理呢，他要么就是一个新手宝妈，要么呢，就是一个同行。
那么首先我们针对这个新手来讲，一个宝妈来问你的时候，首先呢，她可能是一种很谦虚的心态来问你，因为本身这个宝妈她的舌社交圈。打比方，如果说你接触过一些宝妈，你知道她的现实的一个状况是什么呢，很简单，她现实中在聊着微信，她根本就没有很大的一个圈子，那么她在网上面，跟一个陌生人聊天，尤其是她感兴趣的这么一个人来聊天的话呢，她绝对是，非常非常的希望跟你有话题聊下去。
那么这个时候。首先我们要看她的一个头像，之前我们也讲过了包装这一块，很多人是不会包装的，所以一眼能够让别人看得出来，她是新手还是老手，那么对于宝妈，我们从头像看出来之后呢，我们再找一些话题，找一些可以接地气一点的，情感化一点的。
因为有的时候我们讲的东西太深奥了，可能对方呢，不是很了解，那么这个时候我们的语气放温和一点，跟对方呢，比较走心一点，比方说，你是一名宝妈，对嘛，那么这个时候你可以说，你也是一名宝妈，那么呢，讲解一下你的经历，但是呢，不要讲太长。一旦你讲太长，可能对方就没有这个兴趣来听你讲这么多，只是为了说让你们两个人能够找到共同的话题。同时你们的语气各方面能够投入到一起，这是对于新手宝妈这一块。
那么同时呢，还有一个，还有一个呢，就是我们一些同行，其实很多人招代理不想招同行，我觉得招同行的话呢，就是你的一种人力的体现。为什么这么讲，首先同行她有一个特征性，她懂微商，做过微商。她的头像各方面呢，可能都是包装好的。
但是在你们交流发时候，有可能你稍微一个不留意，就漏出你比她还弱的一面，可能说她比你专业，也就是说我来招一个代理，首先我要看她的头像，可能这个人，她比我不够专业，我就吃定她了，那么我有对应的话术来搞定她，首先我们会表面上进行一个较量一样，如果对方把自己包装的比较高大上，那么你此时的语气，一定要强硬，这是第一点。
那么第二个呢，就是你所讲的每一句话。不能太啰嗦，同时呢，要有专业度。所谓专业度怎么讲呢，按照我的理解，就是你讲的这句话，它一定是，有它的道理，有它的逻辑在里面的，你的这个观点一样啊，是正确的。让别人认同你，你这个话呢才有说服力。
那么同时对于以上这两种人群，设计的一些话术之后呢，那么最后一个我来教你一个大招，就是我们很多人正准备要做代理的时候，我们就差一点让她大款，那么这个时候，我们可以采取一种方式。
比方说我们去超市买东西的时候，我们一般在买单的时候可能会，在那里犹豫一下，那么这个时候，我们的一个售货员或者说收银员她会怎么说呢，她一般会说:你这个产品还要不要呀，要不我给你装起来。那么待我们做代理的时候，做微商的时候，我们其实也可以用一种话术，比方说，你这边是微信付款呢还是支付宝，或者说。你这边是哪个地方收获我给你看一下，我们这边什么时候可以寄到。
其实这一些，你多问一些话，他无非就是让对方马上进入你设计的话术流程中来，那么通过以上这三个步骤，我相信你对于非微商也好，还是同行也好，你有了一定的话术去转化她们。
好了，我们今天的一个技巧分享就到这里了，有时候你走点心，多去观察，多去研究，多去实践，你会发现其实并不难，原来微商还有这么多你不懂的营销方法！
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