那么首先我们每一期呢,大家都知道,按照我的一个习惯,都是只讲一个干货,那么这一期呢,我们来分享一下,这个做微商,该如何去转换代理。
因为我最近在我们的后台经常看到大家留言,留言最多的是什么呢就是说我要招代理,怎么招呢,怎么去讲呢,这些是关于这个转化流程,以及你的话术。
那么今天在这里呢,我想教大家一套这个转换的话术:
首先我们做微商,我们要区分一些我们的一个人群,一个人来找你做代理呢,他要么就是一个新手宝妈,要么呢,就是一个同行。

那么首先我们针对这个新手来讲,一个宝妈来问你的时候,首先呢,她可能是一种很谦虚的心态来问你,因为本身这个宝妈她的舌社交圈。打比方,如果说你接触过一些宝妈,你知道她的现实的一个状况是什么呢,很简单,她现实中在聊着微信,她根本就没有很大的一个圈子,那么她在网上面,跟一个陌生人聊天,尤其是她感兴趣的这么一个人来聊天的话呢,她绝对是,非常非常的希望跟你有话题聊下去。
那么这个时候。首先我们要看她的一个头像,之前我们也讲过了包装这一块,很多人是不会包装的,所以一眼能够让别人看得出来,她是新手还是老手,那么对于宝妈,我们从头像看出来之后呢,我们再找一些话题,找一些可以接地气一点的,情感化一点的。
因为有的时候我们讲的东西太深奥了,可能对方呢,不是很了解,那么这个时候我们的语气放温和一点,跟对方呢,比较走心一点,比方说,你是一名宝妈,对嘛,那么这个时候你可以说,你也是一名宝妈,那么呢,讲解一下你的经历,但是呢,不要讲太长。一旦你讲太长,可能对方就没有这个兴趣来听你讲这么多,只是为了说让你们两个人能够找到共同的话题。同时你们的语气各方面能够投入到一起,这是对于新手宝妈这一块。

那么同时呢,还有一个,还有一个呢,就是我们一些同行,其实很多人招代理不想招同行,我觉得招同行的话呢,就是你的一种人力的体现。为什么这么讲,首先同行她有一个特征性,她懂微商,做过微商。她的头像各方面呢,可能都是包装好的。
但是在你们交流发时候,有可能你稍微一个不留意,就漏出你比她还弱的一面,可能说她比你专业,也就是说我来招一个代理,首先我要看她的头像,可能这个人,她比我不够专业,我就吃定她了,那么我有对应的话术来搞定她,首先我们会表面上进行一个较量一样,如果对方把自己包装的比较高大上,那么你此时的语气,一定要强硬,这是第一点。
那么第二个呢,就是你所讲的每一句话。不能太啰嗦,同时呢,要有专业度。所谓专业度怎么讲呢,按照我的理解,就是你讲的这句话,它一定是,有它的道理,有它的逻辑在里面的,你的这个观点一样啊,是正确的。让别人认同你,你这个话呢才有说服力。
那么同时对于以上这两种人群,设计的一些话术之后呢,那么最后一个我来教你一个大招,就是我们很多人正准备要做代理的时候,我们就差一点让她大款,那么这个时候,我们可以采取一种方式。

比方说我们去超市买东西的时候,我们一般在买单的时候可能会,在那里犹豫一下,那么这个时候,我们的一个售货员或者说收银员她会怎么说呢,她一般会说:你这个产品还要不要呀,要不我给你装起来。那么待我们做代理的时候,做微商的时候,我们其实也可以用一种话术,比方说,你这边是微信付款呢还是支付宝,或者说。你这边是哪个地方收获我给你看一下,我们这边什么时候可以寄到。
其实这一些,你多问一些话,他无非就是让对方马上进入你设计的话术流程中来,那么通过以上这三个步骤,我相信你对于非微商也好,还是同行也好,你有了一定的话术去转化她们。
好了,我们今天的一个技巧分享就到这里了,有时候你走点心,多去观察,多去研究,多去实践,你会发现其实并不难,原来微商还有这么多你不懂的营销方法!
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