🌙首席谈判官

第一章我不在顶端，我在你身边深夜十一点三十九分，陆深深还坐在电脑前，整理同事发来的资料。下周三她和意大利某汽车品牌代表还有一场硬战要打。意大利人爱迟到，讲话夸张，有些约定，即便形成了条文对他们也不一定有约束力。陆深深有点头痛。前辈也早早传授过经验，面对意大利、西班牙的公司，总是要多费点心。手机搁在一边，不停发来的消息引得手机和桌面之间发出巨大的震动。陆深深一点都不想看——那些不停发来的消息她闭着眼睛都可以猜到内容，无非就是恭喜她，年纪轻轻第一次上谈判桌就赢得这么漂亮，而且，赢的还是业内最有名的CNO——阮旭。阮旭何许人也？X二代，师出名门，出道以来鲜有败绩。有人说过，所有搞不定的案子，直接交给阮旭就有头绪了；在商务谈判圈，也有人说过，只要在谈判桌上遇到阮旭，直接投降吧。此人前段时间代理了海东国际的案子，虽然他的口号是双赢，但总利润本有百分之二十的对手集团最后还退让了一步，利润直接减少了百分之七。阮旭当场卷走了属于他的谈判酬金：一百万美元。但是这样的人，却败在了初出茅庐的陆深深手下。陆深深的首战告捷意义重大，这样匪夷所思的消息以几何递增的速度传递，没过多久，她的手机就被各路祝贺消息塞爆。当然，她十分明白这些恭喜背后的含义，无非是觉得她走了狗屎运，居然能够打败战无不胜的阮旭。阮旭啊，那个败在陆深深手上的人是阮旭啊！商务谈判圈谁都希望看到阮旭输，可他输在一位名不见经传的新人手上，那些人得多不甘心啊！而且，这个毫无名气的女人，居然连“与有荣焉”的感觉都没有。谈判结束，陆深深便直接坐车回了事务所，连吃饭都是点的外卖。吃完之后，便开始埋首工作。有同事要为她庆祝，陆深深只是摇了摇头：“下周我还有任务，一刻都松懈不得。这样吧，你们先去吃，我来买单。”说着，她当即从钱包里掏了十数张百元大钞给前辈。女人的豪爽和利索让旁人也不知该说点什么，只好又恭喜了几句，拿钱走人了。陆深深有些累了，忍不住摘下眼镜揉了揉眉心。手机震到了桌边，这时有电话进来，她的手机直接震到了地面上。与众不同的铃声在空旷的办公室里格外刺耳，陆深深的注意力被拉了回来。她从椅子上起身，俯身捡起了手机，按下了通话键。“深深，我在哪儿啊？”电话那头传来一阵哀号，本来低沉好听的男声已然变形，听起来异常凄凉。陆深深习以为常，这样的事情一个月总要发生八九回。有时她身处异国，还要一通电话打来：“深深啊，我在哪儿？”她能怎么办，她也很绝望啊！好在现在两人同处一城，陆深深一边夹着电话一边收拾背包：“我搜一下你手机的定位，马上来找你。”“我饿了。”那边的声音有些失落。“还是一份炸鸡和可乐吗？”陆深深问。“嗯。”“好。”陆深深查好了地址，便匆匆往外赶去。深秋的凌城本来就自带一份萧瑟，暖黄的路灯也不能温暖空气里的寒意。好在深夜空车多，陆深深出了事务所便拦到了出租车。她先让师傅拐去一家开到深夜三点的炸鸡店。炸鸡店年轻的老板早就认识她了，一边给她打包一边问：“又是给男朋友买的？”听到这个称呼，陆深深叹了口气：“要真是我男朋友，我第一个打断他的双腿，然后把他的腿给炸了。”老板听得笑了：“说得也是，哪有要女朋友半夜出来买炸鸡的事儿。看样子这位该是你的老板。”“你说的一点都没错。”陆深深从钱包里翻出纸币，递过去后，把打包好的可乐和炸鸡拿在了手里。她的手机又响了，哇啦哇啦的手机铃声把老板都吓了一跳。“深深，为你我受冷风吹，寂寞时候流眼泪……”听到这个声音，陆深深又是一声长叹：“刚刚打包好炸鸡，你在原地站着，还有十五分钟的车程。”“深深，你说的十五分钟，多一秒，少一秒……”电话还没说完就被陆深深掐了。她对老板解释了一句：“不好意思，我老板已经饿到有点神志不清了，我先走了。”陆深深坐上车，左手紧紧捏着手机。虽然她早就习惯了这样的事情，但每次遇到，还是觉得有些气闷。陆深深闭上眼，突然想到高中时候有个男生指着她的鼻子说：“陆深深，你就是他家的一条狗！”结果一语成谶，她还真的成了“导盲犬”，现在正在马不停蹄地寻回“主人”呢。陆深深一下车便看到了站在绿色报刊亭旁边的男人。他一身黑色大衣，身形修长，站在那里一动不动也自成一道风景。陆深深三步并作两步跑了过去。男人低眉看向眼前的陆深深，抬起手来对了一下左腕上的手表：“挺准时的，说十五分钟就十五分钟。”“送你回去？”陆深深问。男人没回答，只是随意地从文件包里掏出了两份文件，扔在了马路牙子上。陆深深瞥了一眼，说：“金源公司的年终收益报告，就这样随便乱扔？”“输都输了，拿回去也是送入碎纸机。不如先发挥一下余热，让它给我当座垫。”说着话，他便直接坐了上去。“那也不好。”陆深深捡起了剩下的那份，她刚准备席地而坐，男人一把把她拉住了。他解下了脖子上的羊绒围巾，又折了几折，铺在了地上。男人仰起脸，暖黄的灯光照得他冷酷深邃的面庞有些温暖，不知怎的，陆深深心头一动，竟有些莫名其妙地脸红起来。“坐吧。”“败家子，你这围巾抵我小半个月工资呢。”陆深深小声抱怨了一句。“围巾脏了可以洗。你是女孩子，不能着凉。”说完话，男人便从食品袋中翻出了鸡翅，半眯起眼睛咬了一口，表情里满满都是幸福。一点也看不出来是个早上输掉了谈判的人。陆深深拿出可乐，拧开盖子，递了过去：“阮旭，早上的事情……”阮旭转过头来，问：“早上怎么了？你的表现很精彩啊！除了刚开始那十几分钟有点紧张之外，完全无可挑剔。对上我的时候你完全放松了，当你紧攀着我代理方公司的执行率时，我就觉得大事不好了。”阮旭耸耸肩。他的表情丝毫不显沉重，反倒露出了笑容。阮旭长得好看，五官更是标致，笑起来的时候，仿佛全世界的星光都在他那双深邃的眸子中漾开了。陆深深努了一下嘴，心里淡淡的遗憾竟然被这样的笑容抹平了一半。她还想说什么，却觉得嘴上一热。再回过神来，居然是阮旭又拿了个鸡翅根放在她的唇边。她只得拿着鸡翅根吃了起来。从小到大，阮旭一直都这样。鸡翅和鸡翅根绑定出售，他不吃鸡翅根，便统统塞给了陆深深。陆深深也不喜欢吃这玩意儿，她也喜欢吃鸡翅中。可是面对阮大少爷，谁又敢说半个“不”字呢？时日久了，陆深深也就习惯了。陆深深捧着翅根慢慢咀嚼，心底里那股说不出来的委屈又蔓延开来。明明这家炸鸡的甜辣口味是她和阮旭都很喜欢的，但是此时此刻，陆深深只觉得这样的味道走到舌根里，就是苦的。“你怎么了，是不是想睡觉了？”陆深深正在自哀自怨，却被阮旭猛地撞了一下肩膀。她没听清阮旭说什么，忍不住问：“什么？”“你是不是困了，我们回家？”听到这话，陆深深低头一看。她买的炸鸡已经被他干掉了大半，剩下的都是他不吃的翅根。不管过去多少年，他还是这样，好像一点儿也没有变。想到这里，陆深深嘴里的苦味淡了一些。她“扑哧”一下笑了出来，“还好，只是晚上看了太多资料，有点累。”“是你们那个破事务所下周要跟一个小品牌去谈代理费的事儿？”一听到和专业相关的事情，阮旭马上又振奋起来了。他拿纸巾擦了擦手，左手在她面前摊开：“资料呢，拿我看看，我帮你想想。”“违反规定！”陆深深说。被她这么一提醒，阮旭倒是想起来了。陆深深这丫头什么都好，就是有些太刻板了，事事以规矩为准，不管什么事情都想要靠自己做到最好。明明是个女人，连力气活都要自己来，从来不会懈怠分毫。阮旭有心想帮她，可话又不能说得太直白。这会儿，他只能婉转地假设了一个和陆深深手头的案子差不多的案例，然后问她：“对你来说，最大的困惑是什么？”大概谁也想不到，谈判桌上势同水火的两个人，私交居然如此之好。陆深深深受阮旭的提点，一周后的谈判，虽然过程波折，但结果还算不错。因为时间线拖得太长，委托人又多发了一万块奖金给她。扣除事务所要拿的提成，陆深深到手八千。看到银行新发来的账户变动消息，陆深深忍不住想，她的参谋可是阮旭啊，阮旭的出场费哪次不是一百万往上？八千，这也太瞧不起人了吧。想到这里，她重重捶了一下桌子。旁边的同事看了过来：“怎么啦深深，奖金还不错吧？”陆深深扯起唇角，牵强地笑了笑：“是挺不错的。”即便赢了谈判，陆深深也没有半分高兴的感觉。下班后，她推掉同事邀约，一个人去了步行街。街口有个国际知名的一线品牌男装旗舰店，陆深深的眼神流连在模特身上挂着的那条围巾。深蓝颜色，在灯光下泛着温润的色泽，想必摸上去手感会很舒服。陆深深突然想到了阮旭。她快步走进店里，对迎面而来的服务员说：“门口橱窗展示的那条围巾，多少钱？”“不好意思小姐，那条围巾是限量的，最后一条已经被那位先生买了。”服务员比了个手势。陆深深顺着对方手指的方向看过去，只见一道熟悉的背影。虽然那人身形纤长，却丝毫不显得瘦弱，宽阔的肩膀衬得大衣十分得体，显得倜傥极了。“邵言？”陆深深喊道。邵言回头看，脸上表情先是诧异，而后又笑了：“深深，你怎么在这里？”“我公司就在前面，刚下班，随便逛逛。”陆深深几步迎了上去，伸手便攀上了邵言的胳膊。男生一脸笑意，清秀漂亮的脸蛋上写满了意外：“深深姐，好久不见，你又漂亮了。”“越来越会说话了啊。”陆深深忍不住笑。邵言和陆深深关系不错。陆深深大邵言两岁，两人从小便同校。她初三，他初一。她高三，他高一。他们一直都是点头之交，后来有一回邵言迟到，陆深深正好是当天的值日生，那阵子正好碰上学校的纪律整顿，要给迟到的学生记名并处分。陆深深发现邵言那段时间每天都很不开心的样子，于心不忍，没给他记名，也没有上报到校团委，而是悄悄地将他放了进来。邵言当时挺诧异的，两人混了个脸熟。渐渐地，关系越来越好。尽管从初中时候开始，人人都说邵言是个坏学生，但是和邵言越来越熟的陆深深知道，那并非真正的邵言。她了解他，邵言所有看似逆反的行为，只是家庭环境使然，他是个渴望被亲情滋润的孩子。在某些感情方面，邵言别扭得像个孩子。他家境优渥，但他从不炫耀什么，为人低调至极。他的平淡冷漠像是隔绝了旁人的观望，经常一个人待在属于自己的世界里。陆深深能被邵言纳入他为数不多的好友世界里，迄今为止，陆深深觉得这事儿还是个谜。她猜想，一定是两人“臭味相投”的缘故。后来邵言被送进了部队，两个人便联系得少了。今日在此偶遇，倒是让他们都感到惊讶。寒暄了一阵后，邵言问：“怎么，今天是给叔叔买东西来了？”“不是不是，随便看看。谁知道咱们看中同一条围巾了。”陆深深说。邵言瞟了眼自己手里的围巾，忍不住轻声笑：“这条围巾送给叔叔确实年轻了，有男朋友了？”“没有。”陆深深摇了摇头。“阮旭学长呢？”邵言又问。陆深深一愣。邵言和陆深深差着两岁，陆深深和阮旭也差着两岁。虽然他只见过阮旭几次，但从陆深深的嘴里，“阮旭”这个名字，邵言却是听烂了。“在出差吧。”陆深深说。“现在不怕他走丢了？”邵言的眼神别有深意。阮旭最出名的不是他的聪明，而是他的“路痴”。别人的路痴还算是正常范围，他的路痴简直到了人神共愤的地步。打小，阮旭下楼去附近超市买个可乐就找不到家在哪儿；他每天从学校步行到家只能以步数测量自己是不是走对了方向；有时他去商场上个洗手间，还要动用商场的广播寻人……让陆深深印象最深的一件事是，阮旭在自家楼下几十步路的地方迷路了，明明旁边有人，可他就是不问，倔强地沿着花园转了一圈又一圈，一直转到天黑都没找到回家的路。后来阮家人着急，发动全家去找，还找上了陆深深。好在陆深深了解他，她算着阮旭平日回家的步数在周围踩了一圈，终于在犄角旮旯里找到了他。自那时候开始，陆深深便知道了，一定要好好跟着阮旭。要不然，阮旭走丢了，阮叔叔会着急；阮叔叔一着急，爸爸就更着急了。但偏偏，阮旭又是那种发浑、爱逞强的人。他坚信“路痴”这一点是可以通过锻炼克服的，于是长年累月下来，他迷路的次数就多得数都数不清了。迷路就算了，他这人还有很严重的心理障碍，主要表现为不爱和陌生人沟通。他情愿自己在原地转上无数圈，也不愿意和陌生人说上一句话。但是，谁能想到，这样的人偏偏选择了谈判专业。按照阮旭的话来说，越是惧怕什么，就越是要训练什么。当初陆深深觉得这是个馊主意，哪知阮旭对谈判好像格外有天赋。坐在谈判桌上的他简直如有神助，鲜有败绩。他的谈判被编成案例，在凌城广泛流传。旁人直呼，这样的谈判技巧简直就是脑筋急转弯，是非一般人可以想出来的手段。听到这样的评论，陆深深心里颇感自豪，那感觉简直比别人夸她还要令人兴奋。“深深？”见女孩陷入沉思，邵言忍不住喊了一声。“哦？”陆深深抬起脑袋微微一笑，“不好意思，刚刚走神了。”“想到阮旭学长以前怎么欺负你了？”邵言问。“没有”两个字实在说不出口，但“是的”也说不出口。陆深深对阮旭的感情一向复杂，并不能单单用是与非来概括。这样简单的字样，根本不能用来评判他们两个人之间的种种。陆深深叹了口气：“不说他了，我们换个话题。”见她满脸愁容，邵言识趣地转移了话题。