如何成为一名优秀的职业谈判官

如何成为一名优秀的职业谈判官

职业谈判官不隶属于任何机构，以个人名义从事以下业务：一是接受客户委托，兼任企业的首席谈判官，行使相应职权；二是接受客户委托、参与具体项目的谈判；三是向客户提供谈判咨询服务；四是提供谈判培训或一对一教练服务。

当然，也可以像中国商业谈判第一人武向阳一样，把谈判作为终身事业，创立一家机构。为此，武向阳创建了广东省东方谈判发展研究院，组建团队，向客户提供谈判培训与咨询服务。

同时，武向阳还亲自担任了数家学员企业的首席谈判官或企业老板的谈判教练，参与他们的重要谈判。

目前，在全球范围内，以谈判及其相关业务为主营业务的机构仍然屈指可数。盖普合伙公司是专门提供谈判培训和咨询服务的。它的总部设在英国，在中国香港、美国纽约等地区开设有分支机构。它为通用汽车、英国石油、飞利浦等众多知名公司提供谈判培训服务。

如果你希望自己成为一名职业谈判官，那么，可以从以下几个方面着手准备。

一、心理

在武向阳的谈判课堂上，有一次，一位学员分享了自己创业时的心路历程。他说：“我之前在一家大公司担任营销总监，手里握着几亿元经费。无论走到哪里，总会明显感觉到一种莫名的优越感，好像大家都认识我。现在踏上创业路，之前那些‘熟人’都联系不上了。四处求人，才能办成一件事情。每次回到自己狭窄的办公室，总是会想起之前宽大舒适的大班台。”

这段话勾起了现场数位学员的回忆与分享。武向阳也在脑海里，把自己的创业历程，像过电影一样过了一遍，感慨良多。他相信，这是一次真诚的告白。如果你想成为一名职业谈判官，这样的痛楚或许在所难免。

二、收入

在企业，担任首席谈判官可以获得一份丰厚和稳定的收入，这是职业谈判官所无法获得的。职业谈判官的收入是以项目和服务计算的，带有较大不确定性。

三、定位

为哪类客户提供什么样的服务，建议阅读杰克·特劳特的《定位》一书，结合定位理论，开发业务。

四、营销与推广

通过营销与推广，让更多人知道，你能够为他们提供系统的谈判培训和专业的谈判咨询服务。营销无定式，能够抓住老鼠的猫就是好猫。

需要注意的是，在投入营销推广费用时，先做好成本控制，再设想预期效果。可惜的是，好多人都把这两个步骤颠倒了。

五、自我提升

著名教育家陶行知曾说:“做先生的，应该一面教一面学，并不是贩买些知识来，就可以终身卖不尽的。”无论职业谈判官参与具体项目谈判，还是提供谈判咨询服务或培训服务，都属于智力服务范筹。  

武向阳认为，作为智力输出型工作者，或者叫智力提供者，在输出智力的同时，务必做好智力输入、存储与转化的工作。这是职业谈判官可以持续发展的长久之计。

不过，富士通将军(上海)有限公司董事长吉村昭彦曾说：“有两样东西，对一个人、一个项目的成功起着重要作用：一是信念，相信通过自己和团队的努力，能够圆满地完成任务；二是对自己所从事的事业要有自豪感，感到自己从事的事业十分崇高。一个人只要信心百倍地去干自己喜欢做的事、感到骄傲的事，一定会取得意想不到的成果。”  

无论你认定成为一名首席谈判官，还是职业谈判官，坚定地走下去，必然能够收获一个美好的未来。