营销沙盘的零售秘籍：媒体投放一

      大家好，我是哈尔滨的二哈！一个致力于提高萌新水平的沙盘爱好者！

      萌新们每到媒体投放的操作环节，脑子总会浮现出一个问题，媒体我该怎么投？黄金应该投放多少？午间，晚间，百度又该投放多少？真的是好难呀！活活被逼出选择困难症症！

营销沙盘的零售秘籍：媒体投放一       投放媒体之前，我们先要理解：媒体投放的规则
      老样子，先看官方版本的解释

      媒体广告投放

      零售部需要根据自身的营销策略，对不同产品投放媒体广告。媒体广告中标后，每个小组将获得相应媒体的影响力，每个小组的媒体影响力会影响习惯型人群的成交比例。另外，媒体影响力也会影响到企业的综合指数，同时也就会影响到受综合指数因素影响交易的消费人群。

营销沙盘的零售秘籍：媒体投放一

    二哈白话版，媒体投放中标后，每个游戏玩家会获得 该媒体的影响力和关系值。比如央视黄金广告中标后，你将获得40点媒体影响力和20点关系值。媒体影响力的占比 等于 习惯性消费人群的成交占比（消费人群成交规则清楚的萌新们可以关注二哈，阅读上上篇：零售秘籍：六种消费人群的成交规则）

      好比我们大家一起看电视，午间档观看人数20w，黄金时间档观看人数40w，晚间档观看人数10w，媒体影响力可以理解为 电视广告的观看人数，而习惯型人群就是喜欢看电视广告购物。不同的时间档观看人数不同，自然是观看人数越多的时间档广告促使的购买人数越多。     

营销沙盘的零售秘籍：媒体投放一

      媒体广告投放有两种方式：

    （1）、竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算其获得的媒体影响力和关系值；（如百度排名） 

  （2）、高价中标方式，按照投标金额最高者中标，获得相应的媒体影响力和关系值。（如央视的各个时段） 

      注意：关系值的作用是投标价格相同时，关系值高者优先获得。如果针对同一媒体的关系值相同，则比较媒体广告提交的先后顺序。

营销沙盘的零售秘籍：媒体投放一

    二哈白话版，游戏中媒体有四钟，其中的央视黄金档，央视午间档，央视晚间档，都是高价中标的方式，谁投的广告费多，谁中标！还有一种是百度广告，采用的是竞价排名，投放广告费的前十名按金额排序，获得不同的媒体影响力。

      今天二哈讲到这儿，大家先理解一下规则！明天和你们说 媒体投放的三个原则！ 营销沙盘的零售秘籍：媒体投放一
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