营销沙盘的零售秘籍：六大人群

      开奖开奖开讲了，大家好！我是哈尔滨的二哈，核心规则核心零售，一年四季的零售是利润空间最大的销售渠道，其核心规则是 六种消费人群，市场敏感度与流行周期，媒体的投放等等。

    今天二哈给你们讲讲零售的基础知识（重点） 六大消费人群的交易规则！（简易版）

    One 六种人群的交易顺序（先后顺序排列）：情感型，习惯型，理智型，冲动型，经济型，不定型。

    Two:销售价格不能超过市场期望价两倍。

营销沙盘的零售秘籍：六大人群

（1）、情感型消费人群，受该产品历史优惠额度影响，该产品历史成交优惠额度最多的，优先成交；如果该产品历史成交优惠额度相同，则比较企业综合指数；企业综合指数再相同，则比较价格；

      白话版，情感型人群一个字，送。两个字，再送。三个字，接着送。四个字，先送后赚。萌新把握住精髓了吗？至于怎么送，在以后的 情感型基础策略篇另外讲解。

  （2）、习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单；

      白话版：当季度媒体影响力占比多少吃多少习惯型顾客。小技巧，理智型基础策略篇讲解。

    （3）、理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同，则比较价格；

    企业综合指数计算公式：[ (ISO14000按20计算+ISO9000按10计算）/所有小组总认证] *20+（上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40

    白话版：企业综合指数，ISO大家都一样，上季度销售额！！！媒体总影响力！！！

理智型，看企业指数谁高买谁的，类似于，淘宝看销量排名再看牌子听说过没的综合排名。

    （4）、冲动型消费人群，属于流行功能主导人群。由于流行功能有持续周期，并且开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响，只有在流行功能流行持 续周期内，才会产生冲动型消费人群的成交。在此期间，拥有此流行功能的优先成交；如果都拥有该流行功能，则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最多功能数量者优先成交；如果仍旧相同，则比较价格；价格再相同，比较企业综合指数。

      白话版，谁功能多买谁的。一样多看价格，价低优先成交。

    （5）、经济型消费人群，属于价格主导人群。价格低者优先交易。如果价格相同，则比较企业综合指数；

      白话版：价格低买谁的。萌新必备人群。

    （6）、不定型消费人群，属于促销活动主导人群，没有促销就不会产生该人群的订单，促销后价格最低的优先成交，如果促销后的价格相同，比较企业综合指数，如果综合指数相同，则比较定价，定价低者优先成交。注意：①如果制定价格超过市场期望价，不定型消费人群不会产生交易；②促销活动将会对其他5类消费人群同样有效。

    白话版：1，价格低于市场期望价。2，制定了促销活动。3，促销后的价格低者优先成交。  促销优惠的销售额 即 历史优惠额度。和情感型人群息息相关。

     

营销沙盘的零售秘籍：六大人群

今天上的都是干货，大家好好理解消化一下！我是哈尔滨的二哈，ITMC有问题找我！