营销沙盘的零售秘籍：流行周期

      大家好，我是哈尔滨的二哈！

      咋们接着说零售，首先说  市场敏感度：该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的最短周期。

  （签约零售商时可以注意看看市场敏感度）

    萌新请记住，如图所示。

营销沙盘的零售秘籍：流行周期

  市场覆盖率 即配货比例，A1:A2=2：3。

  流行周期，好比手机2015年流行指纹解锁这个功能，流行了两年后，这个是流行周期为2年。现在不流行了，大部分的手机都有这个功能，流行功能变成基本功能。这么说能懂吗？⊙∀⊙！

    A1的市场敏感度为2，就是说一款新产品被A1市场了解开始，需要经过两个季度宣传，才能被消费者了解接受，才会开始购买。

    不同的地区的敏感度不一样，比如上海市场敏感度为2，相对较远的西藏市场敏感度为4和季度。

    来看流行功能，P1  的流行功能F1  出现在1-1，流行周期为2个季度，那么在A1市场，P1F1什么时候可以开始售卖呢？什么时候卖不动呢？

    来，开始售卖时间=出现时间+市场敏感度-1，P1F1出现在1-1，A1市场敏感度为2（可记做0-2），（1-1）+（0-2）=（1-3），1-3就是P1F1在A1市场开始售卖的季度。

    在A1市场什么时候P1什么必须带F1功能呢？ 时间=开始售卖时间+流行周期，（1-3）+（0-2）=（2-1）一年四季度，此算法为4进制。

    为什么要知道这个呢？因为不同地区的敏感度不同，敏感度低的市场卖不动了，可以到敏感度高的市场卖。~o(〃''〃)o

  (✪ω✪)还有一个就是，敏感度高的地方也快卖不出去了，就要清仓特价甩卖了。

    附注：第一年出现的功能，就是第二年直销的功能；第二年加第一年的功能，就是第三年直销的功能。       

  结合零售的这两篇规则？主要是引导你们思考这三个问题，

  1，我的货要卖给谁？（六大人群中的谁和谁和谁）

  2，我该生产什么货？（流行功能）

  3，我的销售计划是？/这批货什么时候生产，什么时候开始卖，什么时候卖光？（市场敏感度）

    这三个问题需要练习到短时间内思考出来！那么你就是一个有思路的选手了，入门级别玩家。

营销沙盘的零售秘籍：流行周期

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