团队修炼手册 | 本期推荐“沙河聚银惠”项目（第一弹）

Part 1 案例情况介绍项目实施背景

01由于用户信息获取渠道不便利，对银商互动优惠了解不充分，导致优惠折扣服务资源浪费， 最终形成用户没有享受到足够的优惠、 金融机构未达到预期的宣传效果、商户未实现盈收提升的“三输”局面。沙河聚银惠通过打造银行优惠活动资讯平台—“聚银惠”，以电子科技大学沙河校区为中心点，辐射沙河师生及周边消费者，及时更新周边银行商户优惠资讯，以实现破局。初期团队管理的开展形式

02沙河聚银惠创始团队都是来自电子科技大学2021级MBA的同学，大家志同道合，既有银行员工及银行员工家属，又有财务专业能手，为信息获取及优惠方案生产提供保障。良好的组织设计是团队运作的基础保障，沙河聚银惠通过市场营销部、内容编辑部、平台运营部平行架构，分别实现市场调研与资源整合、内容编辑与审核、内容发布与跟踪反馈三大运营模块的相应功能，保证“聚银惠”有序运行。

 1  每月初通过银行app、官方平台及线下网点咨询收集更新银商优惠活动资讯，整合筛选后通过微信公众号及小红书平台实现周期性发布。

 2  每月上半周期按银行为咨询分类，下半周期根据优惠使用类别分类，通过小红书日更。

 3  后期推出沙河商户合作模式，组合推荐周边商户优惠活动。项目成效03自创办以来，沙河聚银惠已发布四期资讯，公众号喜获200+关注量，浏览量每期平均300+，小红书发布50篇，获900+点赞与收藏。比如已宣传商户包括但不限于“盒马生鲜”“元祖蛋糕”“肯德基”“中石油”“红旗连锁”“唯品会”“星巴克”“猫眼电影”“屈臣氏”“喜马拉雅”等。已宣传银行覆盖“工商银行”“民生银行”“招商银行”“建设银行”“中国银行”“交通银行”“农业银行”等。“沙河聚银惠”项目推广官-张瑞.，时长04:28Part 2 问题诊断及分析建议 1  存在问题进入项目推广的瓶颈期，公众号和小红书阅读量和留言量没有明显提升。

 2  原因分析：

（1）项目推广一直是初创项目的共性问题，在团队缺乏市场营销经验时尤为明显。

（2）项目推广是一个持续不断的过程，需要从量变到质变，是厚积薄发的过程。

（3）项目初创期缺乏阶段性战略规划或规划目标与实际运行存在差异。

 3  如何解决项目推广难题问题：

（1）借鉴营销学中的STP理论   ◎ 明确项目的目标用户，具体到我们“沙河聚银惠”目标用户应该主要是沙河校区师生和周边两公里居民用户。   ◎ 了解目标用户日常获取信息渠道，师生主要渠道主要包括微信、抖音、B站、小红书、微博、头条等，根据用户情况拓宽推广渠道。   ◎ 师生群体属于高知群体，所以对日常的资讯质量往往有比较高的要求，提升内容质量助力项目推广。

（2）建立阶段性目标规划   ◎ 设定项目内容、推广渠道升级时间表，例如在疫情可控条件下，尝试线下校园推广活动，针对校园师生进行有针对性的宣传活动。   ◎ 团队技能提升计划，渠道合作方案制作及商务谈判技能，线下活动策划技能等。   ◎ 创建平台“玩家”，通过玩家角色锁定用户，并将“玩家”角色转化为生产者，拓宽信息内容生产范围及用户参与度。★沙河聚银惠预期经济效益研判随着沙河聚银惠项目全网用户数量的不断提高，能实现可观的预期经济效益。以 10000 人关注公众号更新，并通过浏览公众号获取使用一到两个优惠信息为例，每个用户将获得 10-20 元的优惠额度，每月能为学校师生节约 100000-200000 元，不仅能减轻学生生活负担，还能让师生的消费更具有性价比，具备正外部性。本期的分享就到这里啦~后期，我们将持续跟进“沙河聚银惠”项目最新动态助力项目更好发展！