如果你是一个喜欢学习的人，在知识付费时代，你可能经常会遇到这样的情景：
某天晚上，你吃完晚饭盘腿在沙发刷朋友圈，看到一个圈友发了一段内容，配上一张带有二维码的海报，看完你咬牙心痒痒，因为原价XX元的课程/资料包，现在只有300个名额，于是你马上扫码进入了他们的套，接着为了获得这个资格，进行下一步动作。
而这一系列的动作：看到文字/海报+点开海报+扫码，时间不过短短几秒钟。
一般情况下，点开海报的时间不超过0.5秒，如果他感兴趣，会多看两眼，停留时间延长3秒左右。这3秒内，会马上作出决定，要不要参加这个搞活动。然后他会在花2-3秒，看其他信息，帮助他决断。真个过程大概在8秒左右，一般不超过10秒中。
所以，对于线上扫码海报来说，最重要的一步就是：
看海报，1秒内吸引注意力，3秒判断有价值，然后采取行动。
我们来解决第一点：吸引注意力。这里分享给你：
一、让海报文案0.5秒勾人的3种思路（戳痛点）
一个好的海报文案，一定能洞察用户的真实动机，戳到用户的真正痛点，并且提供刚刚好的解决方案。（这里排除那些只吸引好奇不给解决方案的案例）
那么，痛点到底是什么？课程里说的是深层次的需求和欲望，即用户生理心理或者财富上所处于的匮乏状态。
好生琢磨了一下，也参考了一些回答，更赞同的一点是：痛点是用户满足需求所遇到的障碍难题。即，一般痛点与需求是一起的，需求我想学好文案，痛点：不知道如何学好。解决方案，跟着XX学。
我们继续刚才的内容。
成功的产品海报一定有个特点：
马上获益，简单易得，预期明确，人格权威担保，价格看上去非常优惠等特点的。
包括海报大多涵盖这些要点信息：普适性、痛点、心理、易用、名人、群体、促销
其中，用户心理最重要，如何抓住用户的心理来激发用户的购买兴趣，需要用到哪些心理工具呢？我们后面揭晓答案。
这里就直接用老师的数据，研究分析400多张海报+给职场充电宝写过上百张海报文案后，总结出3个心理工具非常好用，促进购买转化的杀手锏。
1、恐惧心理
2、获得心理
3、求快心理
1、恐惧心理
比如有书共读，一年内涨了一千多万的粉丝，它沿用的裂变标题就是：你有多久没读完一本书了？这句话用了整整3年。
回想其你自己买书蜀山到，读书如抽丝。面对这种灵魂拷问，你会有行动的欲望吗？
这里，要给3个要点提醒：
（1）恐惧程度要适中
比如，摄像头打广告：你不在家的时候，万一家里起火，进小偷呢？请安装xx摄像头，摄像头不能防火防盗为何要购买。
而换一种方式说：家里进了人，但你不知道？无论走到哪，打开手机，一眼看到家。
（2）恐惧一定要发生在眼下
举例：吸烟有害健康，可能导致肺癌。广告做了很多年。
改后：你对面的女孩虽然不说，但他讨厌你吸烟的黄牙和口臭。这样威胁竟在咫尺，戒烟效果好得多。
（3）方案要有说服力
举例：担心职场被淘汰，担心工作没前途，快上我们的app。疑惑，你凭啥帮他们解决疑惑。
改后：认识了300个ceo的人，不会找不到工作，一键搜索 认识高人。
引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案=恐惧型海报
2、获得心理
生理获得、心理获得、财富获得=获得型文案
举例：加入区块链学习成长群，从0-1学懂区块链。
思考：你会扫码入群？生理有什么获得感吗？不是，又不是按摩。心理上，有的，加入圈子，分享朋友圈，感觉充实，也很荣耀，虚荣装逼感，让人觉得我爱学习。还能有财富利益获得感的话，那就对了。如果直接描述帮他们赚大钱，能快速获得他们吸引力。
找回那些年你错过的一个亿
当时一推送，一天组建上千群，吸引数十万粉丝。
与卖点相同，用户拥有你的他能得到什么。
三、求快心理
举例：7天掌握核心技能、15天成为摄影达人、30天说一口流利英语等。
现在大家很焦虑，人人都想快速见效，一夜暴富。
时间少（数字强调）/学习量少+呈现效果=求快型海报文案
举例：烧脑1小时，引爆你的学习力。
2天1夜：GET XX种新零售新玩法.
那么，以上，是海报标题，达到吸引人的目的。那么，如何让用户留下来，进行下一步的行动呢？这就需要靠海报其他元素了，比如副标题，二维码，利益点等。
二、一张高转化率海报所具备的7个元素
1.海报主标题，产品名称（冲击力，短平快，秒懂，足够大）
2.副标题（购买理由）：核心卖点+用户痛点（恐惧，获得，求快）
3.产品结构：拆解内容，能给用户带去什么价值。
4.人物/产品照片：产品照片，真人照片让产品有情感有温度，更有现场感，信任感
5.人物介绍+权威背书，说服用户，讲师超厉害，很诱人。（行业认证，权威机构，KOL推荐、真人推荐）
6.促销信息：（制造稀缺和紧迫感，设置价格锚点或者短期利益调动损失厌恶心理）
7.二维码：号召立即行动，立即购买。
具体更详细的信息就不赘述了，你在做海报的时候也可以只选择其中五六个点来制作，那么，要不要现在开始试一试写出你的产品海报文案？
网友评论