目标管理

目标管理(Management by Objective,MBO) ，是管理专家彼得·德鲁克（Peter Drucker）于1954年在其名著《管理的实践》中最先提出的。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以德鲁克提出“企业的使命和任务，必须转化为目标”。

本质上，目标管理，是以目标难度和目标清晰度为基础的员工激励管理系统。

德鲁克提出：企业的使命和任务，必须转化为目标。

所谓目标管理，就是通过把管理者和员工联系在一起，共同为工作绩效和个人发展设置目标，定期评价员工的绩效，使得顺利完成他们的目标。

目标管理是一个从设立组织共同目标开始，最终又回到这一步的循环系统。这个系统展示了目标设立的过程，包括组织的目标和度量，部门的目标和度量以及上级和下属的目标和度量。

在组织里，目标管理是从组织的目标和度量开始的(步骤1)。组织的高层设立目标以后，传达给下属，各部门根据组织的目标，制定出各部门自己的目标和度量(步骤2)。在员工设立目标时，是以上级对下属的责任心为基础的，同时员工要与上级进行充分的讨论，共同研究和改正，直到最后达成共同的目标和度量(步骤4)。在阶段性回顾时，要先获得相关的目标数据，然后评估员工所取得的进步(步骤5)。在年终回顾时(步骤6)，员工要对自己的成绩进行自我评估，并尽量用实际的数据来支持自我评估。最后就是步骤7回顾组织和个人的绩效联系。

通过目标管理，既可以达成组织的目标，又可以显著地提高员工绩效，因为这样可以明确地关注为了达到目标需要什么，也有助于员工经常评估自己制定的目标完成得怎么样。

在目标管理下的评估，我们可以发现：
(1)上级可以为下属提出指导。这是基于上级对下属充分的了解和责任心为基础的；

(2)员工自己提出目标和度量。员工对自己提出目标并进行自我评估，是为了提高员工的积极性，同时更好地执行目标；

(3)阶段性的回顾，可以把企业和员工有效地结合起来，可以让目标更清晰，提高执行的效果。

总之，目标管理可以使得目标更清晰，降低目标执行的难度，提高员工的积极性，最终达到组织的目标和提高绩效。

线上践行目标管理

线上践行也有目标管理。

上图是我们线上践行的目标管理流程图。

从J1期开始，我们就有设立目标，但是那时不是特别规范。

J12阶时班委也有要求我们去设定目标，但是过程中监督和复盘不够，最后自己仅达成了2/3。

现在J3的2阶，同样也设定了目标，相比其他目标来说，现在执行度和完成度都大大提高了。

一般来说，线上践行的目标管理流程是：

首先，班委去邀请成员并组建班委和小组。

其次，当小组组建完成以后，每个小组结合班级的要求，同时根据自己小组的情况，提出自己小组的目标和对班级期望的目标。

与此同时，每个组员提出自己在践行90天期间的小目标，以及自己的梦想版图。这个是整个践行期间最重要的事情，组员的目标直接决定了践行的效果。而且，目标越小越详细，执行的效果就越好。

所以就要求小组长或组委，在搜集组员目标时，要做好监督。虽然组员的目标是否可执行，我们不能完全了解，但是可以提供意见。比如，对方的目标是否足够详细，每周可否量化，对方是否有足够的时间去做等等，这些组委是完全可以给到意见的。在目标制定时，把工作做好，后面监督和量化的时候，就可以提高践行的效果。

再次是阶段性回顾。个人认为，小目标制定好了，不能在践行结束再去跟组员沟通，因为那样的话，过程无反馈，践行无沟通，这样是非常不利的。一般来说，最好是1-2周，抽出几分钟单独跟组员沟通，做到提醒即可。

最后就是践行即将结束时的回顾。线上践行，每天打卡，写出感恩日记，这些是践行的基本功；践行的收获是关键；践行期间的目标管理，是为了提高践行效果的催化剂。

因为做好目标管理，就降低了践行的难度，提高了践行的容易度，反过来就促进了组员去践行，所以目标管理跟践行是相辅相成的。我们把每一天每一周的目标管理好，那么践行收获是必然的，是水到渠成的事情，同时对于组委来说，管理起来也是很轻松的。

线上践行MBO方法

线上践行目标管理有以下几个方法：

1.SMART

Specific具体的，指我们的目标要明确，目标越小越具体，就越容易执行；

Measurable可量化的，指我们的目标可以量化或衡量。怎么量化呢？很简单，就是可以用数字去衡量，比如，我打算看一本书，每天看几页；我要瘦身，每天吃几两东西，吃几个水果，做多长时间的运动，做几次深呼吸等等。细化到可以用时间、数量的方式去量化！

Attainable可实现的，三个月的期间内，能达到的目标很多，但是也要可以实现的。有些人可能90天能瘦20斤，而对有的人来说，90天连看完一本书的时间都不够。所以，不要求目标太高太多，只要能做得到、看得到效果就可以了；最好是稍微有点难度，这样结束时会觉得很有成就感。

Relevant相关的，是指与践行相关的人或事，人当然是指搭档或师兄师姐啦，有个互相监督的小伙伴，两个人手拉手前进就会走得更远嘛。如今是个团队作战的时代，我们处在一个小组里，就要考虑到团队的成长和荣誉。我想作为合作的时代的一员，去匹配组织的要求是最基本的。

Time-bound时限性，虽然90天践行是有时限的，但是，在这个有效的90天里，我们要做好时间管理，比如早上照镜子、朗读十大哲学，空闲听一听师父的荔枝语音同时做出分享，晚上复盘，这就是一个很好的时间管理。如果你知道第二天会很忙，那么就可以提前把践行和写日记的时间安排出来啊，在忙碌的时间里，能够安排好时间，践行好，才是更大的收获！

2.“7-2-1”模型：实践中成长

7-2-1模型，是说我们的工作经验，有七成来自于我们的实际工作；两成来自向别人学习；一成来自于培训。

所以，参加了线上践行，我们学到了很多操作技能和经验，但是还是在实践中去用，才能更好地发现问题，更好地内化。师父说过，资讯要去用，才能真正变成自己的知识。

其实在目标管理的过程中，七成践行，二成复盘，一成与他人沟通。

不要小看复盘和沟通，这三成完全有效地促进了我们的践行。

个人而言，每天晚上都会抽出几分钟来检查一下当天完成了哪些事情，取得了哪些收获，哪些事情没有做到，为什么没有做到，如果有难度的话怎么解决？

有难度的问题，最需要去跟他人沟通了。比如，临时让我准备一个分享时，如果我没有特别的想法时，我会找其他的教练或朋友聊天，聊天的时候，想法不知不觉地就出来了；对于自我催眠，我个人的效果，我也会不定期地去跟中心的负责人啊，跟线上践行的其他朋友去聊。有难度的问题，是我最大的收获！最有成就感。

3.分享

师父经常鼓励我们要分享，只有分享才可以更好地执行。

因为道理很简单，比如我有苹果，对方有水蜜桃，交换以后，我们就有了水蜜桃，我们不但吃到了苹果，也尝到了水蜜桃的甜美；但是，如果不分享的话，我永远只有苹果，我不知道水蜜桃甜不甜，而且苹果吃完就没有了。

所以分享不但可以帮我们整理和检验践行的效果，而且真的可以学到对方毫无保留的干货。

教练在MBO中的作用

教练在线上践行过程中，应该像放大镜一样发现问题并有效监督员工；
其次，应该像指南针一样，给组员以方向上的指导；
第三就是应该像一把标尺，对于组内的执行，提供一定的标准和方法。

最后呢，目标管理是一个好的方法，对于我们的时间和努力程度都可以做出合理的安排和有效的检验。

因为，践行结束，做不做，收获都是自己的！

还有，无论什么时候，都要自我对话，问一下自己的初心，到底是为什么来参加践行的？

做好目标管理吧！

万一实现了呢？