销售现在常常是建立在恐惧的基础上，客户们害怕花言巧语，销售员害怕失败。
没人喜欢被“出卖”。
不用讨好的去说服，可以告诉对方“我有个新的改良版的东西，想不想试一下？“成为协同者，我们不断寻求新方法，帮助顾客在工作中取得成功。
正如我们和家长的沟通，从如何帮助孩子方面去思考。
没有真是就没有协同的希望，直言不讳，坦诚交流，用同理心倾听，就是最好的沟通和谈判。
第3选择的4步骤：询问➡️界定（成功的标准）➡️创造➡️达成（协同）
提问：在冲突或有创造性的环境中，帮助所有人放弃固执和成见，向着第3选择的思维模式发展
指导方针：保持游戏心态，避免下结论，避免判断别人或你自己的想法，建立模型，激发他人的创意，迅速执行，酝酿多种想法
妥协意味着人人都有损失，协同意味着人人都有赢的可能。
2019.2.9 DAY34 《第3选择——解决所有难题的关键思维》史蒂芬·科维 阅读时间：40分钟 【阅】第三章...
第3选择 在看和不看之间，有第3选择
学习一本书的最好方法，就是把这本书的内容再交给别人。 大家都知道，在教学过程中，老师学到的东西比学生学到的要更多。...
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第三章 项目立项管理考选择、案例，重要程度3颗星（论文考可行性研究，可以不会） @[toc] 项目立项（第157页...
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《第3选择》- 寻找共同的方法 今天为大家带来的这本《第3选择》，是...
每件事都存在第3选择，每个人都有第3选择的能力；要解决最棘手的问题，我们必须彻底改变思路；第3选择不是“听你的”或...
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引言：这本书是用来解决一切问题的 一、什么是第3选择 二、协同思维模式 三、职场中的第3选择 四、家庭中的第3选择...
本文标题：《第3选择》第三章
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