好久没收到书了，特别兴奋。上次收到书还是小时候我哥赠我的《水浒传》。
昨天拿到手，6点半开始读，9点半结束，62页。
也就是前两章，第一章，前线领导 ，第二章，关怀下属，充分授权
读完十分感慨。
凯斯布鲁克告诉我们，企业的的高级销售管理人员要改变传统观点，学会深入销售第一线去观察、检查、教学、指导并亲自销售，从而进一步改变客户和公司的关系。
是的，一个合格的销售领导一定是从前线杀回来的精英战士。懂产品，懂市场，懂客户。
如果我们卖的成品（笔记本），一个好的销售管理人员一定是最有发言权的客户。站在客户的立场，用我们的专业的思维去评判我们的产品，不断进行数据反馈。所谓得人心者得天下。通过数据不断提炼卖点（发力点），聚焦客户群，增加客户活跃度及忠诚度。
如果我们卖的是配套产品（笔记本键鼠），一个好的销售管理人员必须了解终端客户的产品。告诉终端客户我们的优势在哪里，这些优势着重吸引哪类客户群，同类产品的差异化在哪，我们如何抢夺市场，只有不断指导笔记本厂商利用我们的优势卖笔记本，作为一个供应链上的蚂蚱才能共同成长壮大。
对于销售领导来说，不管是第一线的销售经理，还是公司销售高管，最重要的工作都是培养优秀的个人和团队。如果没有优秀的个人和团队来执行，再好的计划也毫无用处。
不得不说，我们公司现在就处于这种无人可用的尴尬局面，这也是导致虽然淡季但业绩特别差的根本原因。销售水平参差不齐，且偷懒耍滑者也有，领导也知道，但领导又只能用他，因为无人可用。任务重，能力差，整日没干劲。人事招聘工资低，总想空手套白狼，招不来新人，销售工作就只能原地踏步，等待所谓的旺季到来。 但我不知道能等来的是什么
当我们暂时无法改变局面的时候，我们能做的最正确的事就是积累。
(未完待续..)
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