第一次实践总结报告

实践内容

通过锦鲤裂变活动为公众号【未来金融家】增加用户。

实践结果

有效拉新人数:52

另外有9人取消关注，没办法计入有效拉新人数。

实践总结

壹

拉新渠道

1.1自己的朋友圈

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1.2自己的QQ

第一次实践总结报告

小结:首先想到的渠道就是自己的朋友圈和qq，但是结果都不是很明显。听完课就开始进行宣传，(当时时间9:55pm)，等到快睡觉的时候助力人数为4人，考虑到时间比较晚了就没有就只是发了动态。

1.3自己私发消息

找到目标群体－金融专业的学生，通过群发助手给大家私发消息，请同学们关注公众号。

小结:私发的效果比较好，平时见面打招呼的同学都会帮忙关注，纯属靠面子，重点是大家都没有自己想领取的意愿。在这个过程中占用了太多的时间，朋友不断地问你在做什么，人员推广没有达到多少，大多时间在解释问题了。

2.1官方群

联系了经管院校的导员，请求能不能让老师帮忙宣传。

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官方的群被禁止了，推广没有进行下去。(四个年级一个导员)

另外一个老师在添加好友说明来意是没有同意好友。

当初有想直接找同学进各个年级官方群发送消息，但是还是觉得应该和导员商量，毕竟还是要在学校继续上课，觉得这是为人处世基本的原则，同时这也是对老师的尊重。

2.2找到其他年级的班长帮忙宣传

小结:和导员一样都被无情的拒绝了，大家都不太乐意做这样的推广，最多的就是自己关注。重点在于大家都很会扯开话题，长袖善舞，没有帮忙的意愿。

2.3同学帮忙推广

有同学帮忙发朋友圈和空间，也有同学帮忙私发。

第一次实践总结报告

小结:首先要感谢这些朋友的帮忙。

首先是朋友圈和空间起到的效果特别低，有的朋友等我去截图的时候已经把朋友圈都删除了，没有保留下来证据，帮忙私发的朋友一般都是一两个，数量较少，但是效果还是比朋友圈好一些，不积跬步无以至千里，不然也没办法达到现在的数据。涉及到的问题就是大家也很少有人愿意把图片推广发送到朋友圈，发送的都是关系比较好的一些。

实践经验

1.做事一定要有计划

这一点我自认为自己做的还不错，没有一上来一股脑的开始行动。

首先，在听完课的时候做了一个简单的规划，先做什么后做什么，比如听课当天发圈，告诉朋友我需要帮助。

其次，规划第二天要做的事，在上班时间联系导员，各个班长，找相关的QQ群，时间允许的话下载知乎，豆瓣等来做推广。

第一次实践总结报告

2.执行期间一定要把控时间

计划的第一步达成了，第二天进行第二步的时候有些走偏了。

自己群发的时候被告知因为相关法律不允许群发，不知道自己编辑的文案有什么问题，很平常的请求同学们关注，但是不允许发送，无奈只能一个一个发送消息，整个过程十分耗时。中间夹带各种同学询问做的如何，什么公司，有什么效果，资料如何...整个进程就被拖累了，时间上就出现了问题。

周二要做周三上课的案例分析，周三满课，周四要考试，预留的时间没有很好的完成应该要做的事情，导致后期的计划没有完成。

阻碍

1.推广海报的私有化格式

一般的官方群都是不允许推送外链的，尤其是这种以个人名义来扫码领取大礼包的活动。有同学反映说从海报推广的内容来看明显是你自己想要领取福利大礼包，说是给大家的福利没有可信度，连我这关都过不去，导员肯定也不会同意的。

之前有想过这个问题，但是也确实碰到了。

2.大家毫无兴趣

自己本身就是学金融的，也认识比较多的金融同学，问过大家的意见，有没有想领取的意愿，整合下来大家的意见就是，这种福利一般都是网盘，资料确实很多，但是太多也是个问题，因为领取了不会去看，也就不想花费这个时间去领取。

大家都有投机取巧的心理，一个人领取了就好，如果实在想要的话可以找领取到的人分享一下。事实上我领取到也没有同学来要！！！可见大家对这份资料都没有多大的兴趣。

3.朋友圈效果差

大家刷朋友圈都是一扫而过，打开图片关注扫码都会被忽略。

有些朋友在最近期间关闭了朋友圈，这也是我私发信息后得知的。

4.群发被限制

自己的群发被限制，显示法律不允许，现在还没有找到原因，不知道是不能发送这种链接还是为什么，但是普通的几句话比如你好等可以发送。

5.海报样式

海报太长，密密麻麻太多的字，很难让大家关注到重点信息，而且助力码太小，不说明的话帮忙助力的人都不知道自己要干什么。

6.大家对这种助力模式的无感

因为太多相似的裂变模式，大家都已经产生了疲惫感，大多都匆匆一扫而过，没有想要阅读的意愿。

欠缺的能力

1.交流能力

找到了目标推广人群，说话的人对我而言都很会扯开话题，自己很难把话题拉到自己想要的目的，而且还被个别同学带跑偏了。

2.整个朋友圈的运营能力

认识很多人，但是平常的生活中都没有来往，之前缺少联系，突然找人帮忙都会被无视，整个朋友圈的流动性太低。

3.谈判能力

很容易被别人说的的官方规定所限制，容易被对方堵死，不知道拿出什么样的理由让对方信服我。

4.文案能力

反过头来看自己的文案，觉得过于卑微，大方向都是请大家帮忙，但是很少有人出自想要的意愿去领取资料，目标人群没有行动力。

后期如何提升

1.多与人交流

多和在学生会工作的同学交流，观察他们说话的技巧，提升自己说话的技巧，让别人能很愿意去帮助自己。

2.多写文案

不单单是写出来，也要用在平常的说话中，想想每句话怎么说出来更让对方觉得舒心。对一件事物，多写几个文案来选择，时间久了应该会好一些。

平常注意做微商的朋友的动态，学习他们的话术。

3.运营自己的圈子

没事可以找平常不怎么熟悉的朋友聊天，在朋友圈互动，这样才能避免做运营的时候无人可以说话，被大家忽视的尴尬场面。