6.30-7.16
作者：宋金波、韩福东
马云在今年湖畔大学第三届开学典礼说：
中国企业现在喜欢学习硅谷模式，我不太喜欢，我喜欢西雅图的模式。硅谷是“Build to sale”，（建造待售），而西雅图是“Build to last”，基业长青，比如微软、亚马逊、星巴克等
看这本书是因为想看的书还没有到，先别让读书打卡断掉。
这是一本讲阿里创业的历程，讲铁军的形成，讲铁军的纪律，讲铁军的延续。正如副标题上写：阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制。
都说一千个哈姆雷特就有一千个读者。这本书看到的是团队的力量、团队的文化力量，感受就是心酸加羡慕，好在，大周的公司就是效仿阿里文化，除了通过书里感受到，还能听到大周跟我说，真好。
这本书300多页，我就把我觉得记忆深刻的写上去吧
关于产品
1、不能在原有的服务上收费、要从增值服务上、另外的产品上等开始收费。要注意的是：
你的用户群体不能小
得先从一小部分用户身上做实验（从增长黑客学到的）
得和老用户打好关系，寻找kol
付费功能/服务能打动用户
…...
关于团队
1、把企业文化、价值观纳入考核，化虚为实。不仅仅面对用户、面对员工也是如此
2、员工成长需要试错，同样，领导也是（这个真的是惊艳到我了，让我更能理解一个领导的处境）
3、HRBP。一方面在思想上，方向上进行指导和帮助，另一方面，对于业务线的决策有明显的制衡权。一能够融入一体，又能和业务负责人一起带着团队不断提升的hrbp可遇不可求：能进行组织诊断，发现真正问题，具备hr专业能力，提出并实施解决方案；做有温度的hr，陪伴和跟随员工成长，有独立的思考和判断，敢于说真话、丑话。
关于自我
1、人生道理上，不管是职场还是生活中，要不断的提醒自己，我是谁，我从哪里来。勿忘初心，这件事做起来是真的不容易，环境越复杂，就越艰难。但，坚持下来，真的很酷。（这一步自己走的算是比较稳）
2、真话不全说，假话全不说。（关于分享，关于同事间交流。再补充一点，话听一半，理想对待）
3、review 。不仅是汇报业绩，制定目标，表达自己的决心。还要深度剖析每一个决策和关键点的背后原因，影响的因素是什么，如何改善和规避。
4、借假修真；十年前，看山是山，看水是水。现在，看山不是山，看水不是水。十年后，看山还是山，看水还是水。
对于阿里的黑名单事件，因业绩“压迫”导致不少人剑走偏锋，业绩是上去了。但偏离价值观是越来越远，隐患也越来越大。直到事态严重，员工调整大动荡，直接与间接负责人，主动被动离开的。因公司对于处理这类事情客观直接的方式，坚守原则，表示佩服；同时，也引起我的深思——这两者平衡且快速上升不是一件容易的事。（真是快即是慢，慢即是快啊）
这本书呢，很多人看到是别人，看到的是企业，而我看到的是自己，一家企业文化比较好的公司具备什么样的特质，我就提升这方面。毕竟，真正了解自己的人不多，也毕竟，人的底层思维逻辑对生活重要，同时，对工作中的影响也至关重要。
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