贺学友的《销售铁军》和李立恒的《阿里铁军销售课》可以说是铁军姐妹篇，两本书都从不同的维度渗透出阿里价值观是阿里文化的灵魂，从某种程度上说，是这些人成就了当时的阿里，而阿里的文化和价值观也塑造了这些人。
本书从销售管理流程、销售管理方法、销售培训体系三个大方向展开叙述，罗列如下：
1、销售管理流程：树目标、追过程、拿结果
2、销售管理方法：十六字法则--我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。
3、销售培训体系：价值观培养、心态培养、能力培养
每一个方向都细化成二级三级的子目录，从根因，从方法、从数据、从过程、从结果、从复盘，结合自身的销售成长之路，到亲自带团队的管理经验，双轨路线结合案例并行叙述，基本上可以说是每一个Top Sales的蜕变必然历程，而在这个蜕变的过程中，都会遇到千难万险，重点是耐得住考验。这就好比《西游记》，一个人成佛都过程，也是要经历九九八十一难一样的道理。
书中每个章节的内容分的很细，但章节和章节之间内容互相穿插，来回反复的验证和举例，比如关于如何提升签单率，作者从2个关键点去说明，一是利用有效的拜访提升签单率;二是销售策划方案-拜访客户的关键资料。
利用有效拜访提升签单率【从客户资料里挖金矿+找kp+能一次拿下的客户千万不要等到第二次】
销售策划方案：拜访客户的关键资料【公司实力介绍+产品的价值或功能+让客户眼见为实+产品创造价值的相关证明或资料+不断迭代的内容】
作为销售自身而言，需要具备勤奋、吃苦、高抗压的特质，也许三分靠天赋与能力，剩下六分靠的就是勤奋和自律。往往阻碍自己前进的不是远处的高山，而是脚底的一粒沙子，因此优秀的销售标配是无时无刻不让自己都处于最好的状态的，最大限度的完成目标，与此同时还具备一套完善的时间管理体系，不断丰富完善自我驱动力。
其实就我自己而言，看这本书的目的是为了更深入的理解销售流程与业务，便于自己更好的理解CRM产品，能更好的提升产品的性能。
附上思维导图笔记，便于实时梳理记忆。
销售铁军
网友评论