【营销破局(50)】给产品赋予『场景』也许会卖的更好

有个老板，在农场里的菜馆给来吃农家菜的客人们，顺便推销“野生银耳”、“野菜”等，卖得很不错；而后来他决定在城市街边租一家商铺，专门卖野生银耳，却销量惨淡。这是为什么呢？因为跟产品匹配的『场景』有差异。

一开始，在农场这种地方卖野生农副产品，顾客在乡间田野这样的自然环境熏陶下，顺带买些野生银耳回家，是顺理成章的，『场景』对了！后来在城市车水马龙的商店里售卖，没有“大自然”的『场景』进行匹配，卖的不好也是正常的。这里所讲的『场景』，是指产品的外部『场景』；接下来，说一下产品的内部『场景』。

还是以刚才讲的“野生银耳”为例。假如在城市街边商铺售卖“野生银耳”，该怎么卖？如果按常规思维“产品是什么就卖什么”，单纯把“野生银耳”当“野生银耳”来卖，那顾客并没有什么购买理由；如果你把“野生银耳”当“减龄佳品”来卖，匹配“野生银耳炖桃胶”、“野生银耳炖雪梨海底椰”这些场景来营销，顾客马上就有画面感，购买冲动也马上会增加！这是产品的内部『场景』。

给产品赋予匹配的『场景』，也许会卖的更好。