做生意修的是内功

今天和你聊聊：同样是“万言书”，为什么一个被说是精神病，一个得到高度赞赏并升职加薪

第一个案例大家都很熟悉，北大毕业实习生版

这位大学生刚被招进华为，就针对公司的经营战略问题，写了一封慷慨激昂的“万言书”给任正非。

还列举了他在试用期期间发现公司存在的种种问题，有推诿扯皮、有流程缺陷等等。

结果被任正非批复：此人假如有精神病，建议他去医院治疗；如果没病，建议董事会辞退。

这个故事你很熟悉，而另一份“万言书”却很少有人知道。

1997年年初，延俊华博士从清华毕业后，进入到华为中试部，根据自己的亲身经历，写下的《千里奔华为》。

任正非看过之后，称赞延俊华博士为“一个会思考并热爱华为的人”，并直接连升三级，将其提升成为部门副部长。

同样是“万言书”，一个被说是精神病，一个得到高度赞赏并升职加薪，如此天差地别，究竟是哪里出现了问题？

其实不仅是任正非，雷军和马云也曾建议，年轻人入职公司的前半年不要对公司战略和业务提出任何意见，多听，多看，多学，多想一想。

那难道看到问题就不能说吗？难道只有“有资历”的人，才能提意见吗？

提出问题之前首先要知道，我们往往看到了一个“结果”，会主观认为这就是“事实的全部”。

哲学家克里希那穆提说：不带评论的观察是人类智慧的最高形式，事实，是需要我们更全面地去了解和观察的。

「事实」有五个特点：具体、公正、客观、不延展、不带感情色彩，所以，有时候我们看到的问题也许都不是真正的“问题”。

原因往往不在结果附近，要看全一点，多看一点，真正地“看清楚”事实，才能帮助我们做出正确的决定。

而针对被批的「北大毕业实习生版」“万言书”，华为《致新员工书》里有这样一段话

要有系统、有分析地提出您的建议，您是一个有文化者，草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间。

特别是新来者，不要下车伊始，动不动就哇啦哇啦，要深入、透彻地分析

找出一个环节的问题，找到解决的办法，踏踏实实地一点一点地去做，不要哗众取宠

所以你发现没，问题的关键从来不在于能不能说，而在于和谁说？为什么说？说什么？以及怎么说？

先建立信任关系，再进行真诚沟通。

古人讲：人穷别说话，位卑莫劝人，乍一听这不是嫌贫爱富、拜高踩低的说辞吗？

其实这句话是提醒，那些处于劣势地位的人要谨言慎行，关系不对等时，先建立信任再提意见。

                这里的关系是什么？

是基于你和他人过往的互动，彼此建立的信任链接。

有时，建议之所以得到认可，不仅仅是因为它是正确的，更深层次的原因是因为人与人之间的关系是积极。

另外要谨记：人际关系的第一条原则是不要以下评上，会损福报，不会有好处…

尤其是不要去别人的地盘去刷存在感，这是基本的礼貌问题，也是智力问题

就像你讨厌一个大咖，你好不容易加到他，然后又去骂人家，那到底是谁有问题呢？

又比如一些明星的粉丝经常黑别人，那么就是给这个明星招黑…

在我们的生活中，如果你参与的群多了，你就会看到有些人喜欢去别人群里挑群主的刺

喜欢刷存在感，还有些去别人群里发广告的，这样的行为就是去害那个品牌，有这种行为的人就要快速远离。

我观察社群的时候，如果我的好友在别人社群里打广告，我也会立马删除他，有一些在别人社群里发广告的，给我钱我也会拒绝。

因为这是麻烦的人，而且不尊重自己的人，保持距离比较好。

赚钱靠的是吸引别人，而不是跑到别人的地盘推广其他人的东西，如果你吸引不到别人

说明你还配不上财富，那就去打基本功，做生意，修的是内功。