一，战略首先我自己研究不明白，所以就需要借鉴。借鉴谁是个问题？搞不好会被带路党，带到沟里去。具备第一级可信度的是自己在企业实际经营和操盘过大企业的老板或者CEO们，毕竟亲自做过当家人，那对这个岗位的苦辣酸甜体验肯定会更深刻。具备第二级可信度的是草根创业者，段位在这，可能高度、深度，都不够。但理论在逻辑上能够自洽，基础技能，又特别适合拿来主义式的操作。具备第三级可信度的是做过相关企业的战略营销，业内比较知名的品牌或者机构。具备第四级可信度的是不知名的营销机构或者个人，或者是野路子战略专家。仅仅是理论在逻辑上能够自洽。
简思：战略，根据巴菲特的投资理念，和陈春花的观点，首先要稳定。这和价值投资的内在逻辑是趋同的。一些战略工具。
总体战略 = 事业理论 + 业务组合
发展战略 = 成长、稳定、收缩、资本运作
竞争战略 = 成本领先、差异化、集中战略、蓝海战略
品牌战略 = 品牌架构 + 品牌定位
----- 《欧赛斯方法v2.0》
总结：四种战略管理理论，各有侧重和特点：
竞争战略是肉搏厮杀、攻城略地；
蓝海战略是寻找乐土、回避战争；
创新窘境是升级武器、高维打击；
定位理论是独树一帜、夺取心智！
1,SWOT，S优势、W劣势、O机会、T挑战。
2，企业发展战略类型包括：成长型战略、稳定型战略、收缩型战略、资本运作战略。
3，基本竞争战略
基本竞争战略包括"成本领先战略"、"差异化战略"、"集中战略"，每个业务单元，根据企业的资源与发展阶段，采用其中的一项战略类型。
成本领先战略：把成本控制到比竞争者更低的程度。企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
差异化战略：也称特色优势战略，使企业产品（服务）与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
集中化战略：也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
4，品牌战略：
品牌战略 = 品牌架构 + 品牌定位
品牌战略包括品牌架构战略与品牌定位战略两大板块。品牌架构战略主要基于企业总体战略，品牌定位战略主要基于业务单元竞争战略。
基于企业总体战略的品牌架构：
品牌架构战略决定一个企业多个业务单元的品牌结构，包括单一品牌战略、多品牌战略、复合品牌战略，以及独立品牌模式、背书品牌模式、主副品牌模式。
合理的品牌架构战略，可以促进业务单元之间的良性互动，对集团型企业而言意义重大。
2、基于业务单元竞争战略的品牌战略定位：
品牌定位本质是聚焦、取舍。
品牌定位形成差异化，建立认知优势，锁定核心价值，占领消费者心智。品牌定位是以品牌为中心企业的战略起点；是企业资源整合及运营配衬的中心点；让公司所有资源向一个点上发力，最大限度节省公司成本。
（1）品牌定位的核心内容：
品牌定位的核心在于确立品牌核心价值，没有核心价值不足以成就品牌。品牌定位不是玩噱头，而是基于市场发展的新趋势，综合消费者需求、竞争者关系、以及自身资源禀赋，创造、寻找契合竞争战略的核心价值，去占领心智、占领市场。
（2)品牌360领导力模型
品牌定位的核心内容明确以后，就要围绕着品牌核心价值展开品牌360。领导力的系统化表达。欧赛斯超级品牌360。领导力模型，在品牌战略与品牌落地之间架起一座桥梁，让战略规划与战略执行无缝连接，让品牌战略更高效服务于市场实践。
5，战略地位与行动评价矩阵，SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的。
6，波士顿分析矩阵
金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。
瘦狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。
明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。
问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。
7，GE行业吸引力矩阵
这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。
对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有：
行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等；
环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。
对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有：
目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等。
持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。
8，AARRR模型
在战略咨询中有一个方法论叫 mutually exclusive and collectively exhaustive (MECE)，基于这个原则，我们设计一个完整描述产品和用户关系的逻辑框架，包括5各阶段：用户获取、初次体验、回头客、转化收益、口碑传播这五个步骤。
此处可利用互联网经典获客模型ARRR模型进行分析：
AARRR模型
AARRR从整个用户生命周期入手，包括Acquisition用户获取，Activation用户转化，Retention用户留存与活跃，Revenue用户产生收入，到发起传播Refer。
将AARRR应用到渠道新用户的获取上面，则对应的是：
用户获取核心指标
针对每一个流程，在实际操作时需要时刻具备数据思维，留意每一步的指标变化情况，将每一步的转化率提升，从而降低用户获客成本，以及获取更好的用户质量。
9，
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