2020年以来，整个鞋服市场可谓是一片愁云惨淡，关店的关店、歇业的歇业，不少知名品牌都是库存堆积，亏损大增，但是最近有一家著名鞋服品牌斯凯奇却宣布一季度营收创新高，在别人业绩都不好的时候，斯凯奇是怎么做到的？
一、斯凯奇一季度营收创新高
近日，财经网生活由斯凯奇官方获悉，美国运动休闲品牌斯凯奇今年第一季度销售额增长15.0％至14.3亿美元，净利润提升100.8％至9860万美元，美国电子商务收入大涨143.0％。据了解，斯凯奇国际销售额增长20.2％，美国收入上升8.5％。受中国批发销售额增长174.4％的推动下，国际批发收入增长23.8％。而美国批发销售下降0.9％。此外，该公司预计今年销售额将在58亿美元至59亿美元之间，每股摊薄收益在1.80美元至2.00美元之间。第二季度营收将在14.5亿美元至15亿美元之间。
一季度，美国本土销售额增加了8.5％，斯凯奇将此归功于直接面向消费者（DTC）业务的进步——期内电商渠道的增幅达143％。但在国际市场，销售额仍主要由批发业务推动，增长了20.2%。其中，中国市场表现突出，批发业务大幅增长了174.4％。与之形成对比的是，欧洲减少8.1%。
斯凯奇首席财务官约翰·范德莫尔（John Vandemore）也专门提及中国市场的表现，他说：“尽管全球范围内存在不利因素，但我们在电子商务和中国市场实现了三位数的增长，在国内零售方面实现了复苏。”
二、斯凯奇是怎么做到的？
说实在在2020年到现在的这么长时间，大部分的服装品牌和鞋类品牌实际上都受到了整体经济的重创，在这样的时候任何一家公司如果能够有比较不错的发展，大家都会很在意这家公司到底是怎么做到的，斯凯奇实际上就是这样的一个情况，那么斯凯奇到底是怎么做到的呢？
我们仔细看斯凯奇的官方通告，里面其实有两个点非常值得我们关注，一个是电子商务，一个是中国市场，这两个点我们不妨详细分析一下：
一是电子商务，从电子商务的角度来看，实际上中国蓬勃发展的电商市场已经给大多数企业以一个非常明确的启示，这就是电子商务，如果做得好的话，实际上完全超过自己的线下销售是非常正常的现象，中国的很多服装企业在最近转型发展的过程中，都把电子商务作为自己发展的核心药物，也甚是因为电子商务在市场中的发展前景是非常好的，通过电子商务可以将商品的触角触达到绝大多数的市场领域。所以对于任何一家服装的企业来说，电子商务可以有效地推动整体市场的发展，但是很多传统的服装类企业可能并不擅长做电子商务，而在这一方面斯凯奇无疑是非常成功的，他通过自己电子商务市场的发展，让电商渠道的增幅达到了143%，这么高的电商渠道增幅可以说才是斯凯奇能够实现逆势增长的重要原因。
二是中国市场，如果说电商渠道的发展是一种策略层面的变化的话，那么中国市场的发展则是一种区域方式的变化，对于斯凯奇这样的服装类巨头来说，在欧美等发达国家市场遭到重创的时候，中国市场无疑是一个非常特殊的市场，一方面中国市场的经济发展水平非常强，我们看到中国经济的整体增长速度非常快，而且中国人的钱包也是越来越有钱了，所以在这样的情况下，中国市场无疑有非常大的潜能，再加上中国市场非常广阔，我们有着几乎堪比欧洲的面积，同样有着海量的人口，所以在这样的情况下，只要能够把中国市场发展好，就同样能够在整体市场中获得比较不错的发展前景，而斯凯奇的案例，其实和之前我们看到优衣库的案例是类似的，抓住中国市场就从而形成了支撑。
所以，斯凯奇的逆市增长你看懂了吗？
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