巧用从众心理

生活中、工作中，我们时常需要说服别人，有时候可能还要说服自己，所以学习一些说服技巧很有必要。

时常想，如果小时候早点阅读《说服》这本书，也许我就能说服母亲同意我去学钢琴啦。不过，现在读来，反倒是对于我的教育工作起到了强大的助攻作用。

人都有从众心理，特别是在买东西的时候，总是倾向于买销量好的那一种。所以，在说服别人的时候，我们也可以巧妙的运用从众心理。

比如，有一个学生经常不完成作业，我就可以对他说我带了30个学生，其中有29个能够做到按时完成老师布置的作业，你猜剩下的一个是谁呀？这样说的话除非这个学生不愿意学习，否则他下次一定能尽量去完成作业。

其实这个方法也可以用到社群运营的催打卡上，或者公司的管理上都可以，想让大家怎么做，就正向强化这一点，体现出很多人已经这样做过。

但利用从众心理还要注意避免一个误区，就是负向强化。

比如，我跟之前那个不完成作业的学生说，每天总有那么几个同学不完成作业，你就是其中一个。这样说一定收效甚微，因为这会给学生造成一种印象，就是原来有跟他一样的人，那他也没必要改正。如果这话恰好还被其他同学听到了，没准不写作业的还会多上几个。

因此，在说服的过程中，使用从众心理的话，一定要注重正向强化，强调正面行为完成的人很多，避免使用消极用语，相信这样的说服一定会有不错的效果哦。