巧用从众心理

巧用从众心理

【章节标题】《说服》1-7节

【本文标题】巧用从众心理

【字数】513

前几天去二七广场逛街时，走到一个铺面前，看到好多人排队，原来是烤卖猪脚，看起来非常特色，上面写了48种食材秘制而成，很美味的样子，我们一行4人也加入了排队中。现在越来越多的产品，琳琅满目，唯有特色和口碑传播更能吸引人。我想了下我为什么花时间排队？看到很多人排队觉得大家都选择的，就是好的，上面48种食材秘制，觉得很特色，好奇心，有的时候能够征服客户的往往只是一个点，利用从众心理，来自于客户的认同感。

而我目前对标的是成为战胜拖延，时间管理领域的行家，我需要做的就是持输出方面的价值，用学员的满意度，学员的认可度，为此来背书，进行口碑的传播。

记得有次去海底捞吃火锅，一进店门口就有服务人员热情招待，告诉我们要等，并拿了一些餐前点心，说免费做美甲，美甲价值是88元的。当时还没吃饭就先感受到了选择海底捞是选对了，值。

如果海底捞的服务用于自己平时的工作中，和陌生客户第一次沟通时，先传递你能带给他的价值，免费送他价值298的时间管理资料，这样客户的接受度会更高。或者在给客户服务中，超出预期惊喜，说明价值这样更利于口碑传播和发展。

利用从众心理和社会认同感在产品推广中会事办功倍。给他人赠品，附加服务时一定要说明价值，这样他人才会珍惜。