#D45 栗子晨间阅读#
村民们周一早上好！经过一个周末的休息，希望大家都有好心情迎接新的一周，加油！
鉴于最近的休息状态不佳，从本周开始，准备调整一下早晨阅读习惯，把早上阅读时间控制短一些，缩减到30-45分钟，避免影响其他安排，把早上的黄金时间可以分拨到其他重要的事情上。
今早阅读《影响力》，分享两个案例：
1、玩具公司的圣诞节营销策略，圣诞前夕广告上大肆宣扬某种特别玩具，但是供应短缺，当顾客去店里购买时不得不买其他同等价位替代品（准备数量充足）作为补偿。待到圣诞节之后，广告继续宣扬之前那款特别玩具，小孩子们又会吵闹着大人去购买。于是本来应该圣诞节之后短时间不再购买玩具的家长不得不又回去到玩具店里再买玩具了。
这个解决的是短期一次性消费（圣诞高峰）之后的停滞，将消费进一步延长。
2、“登门槛”效应。大家都重视言行一致，和承诺。当你希望家家户户在草坪上安排一个丑陋的“小心驾驶”交通提示的牌子的时候，可以在提前做一次调研和拜访，问大家是否希望“保护美丽环境”、“保障驾驶员安全”，当得到大家肯定答复之后会更有可能答应你的请求。
这两个案例一个跟“拒绝”有关，一个跟“承诺”有关。使用场景其实还有很多，一个是相当于饥饿营销的变相操作，一个是操控别人的“自我形象”，将别人的形象设置到你想要的位置。比如，自律给我自由。每每想到这点，Keep可以再刷30分钟。
比如建了这个村，自我形象摆放在这个位置，为争取“言行一致”跪着也要走完365天。
想起昨天的一件事，因为一点“小作”和“小事”爽约，然后后悔了又续约，但是对方坚持拒绝。虽说是一件小事，虽说拒绝不一定是必要的，但是仔细想来在“管理关系”上是必要的。因为对方其实在默默管理你的行为，让你抱有亏欠感，这一定程度上会让你下次不再随意“爽约”和不再“作”。
除了营销、关系管理，还有自我管理，其实都可以有借鉴的地方。虽说自古套路得人心，反套路思维很重要，真诚也很重要，毕竟大家只愿意上自己愿意上的当。如何反套路？只要把别人的行为不当成“礼物”、“包袱”，而是“技术”就好。但是反套路久了以后，也有可能会变得麻木，适当的让自己中些“套路”也未尝不能试试，只要结果是好的。
祝大家一周工作愉快！
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