销售的本质

自媒体时代，24小时全天候线上线下，无物不能卖且无处不销售。卖物、卖时间、卖空间更有机会卖自己。

销售是什么？

不论她是否有需求，顾客她愿意向你买，心甘情愿的掏钱来买，既达成销售行为。

有时达成销售，并不是因为顾客有需求，为了满足顾客的需求，而是顾客愿意在你身上花这笔钱。

你绝不愿意向一个只想卖东西给你的人作买卖，除非就近方便(无人便利店)，而且它是必需品，是独家唯一。

销售的最高境界是『不销而销』。

当你能把自己卖出去时，代表顾客信任你，接受你这个人了。。

因此，销售的本质，并不是找到需求并满足其需求。销售的本质，不是以物易物，也不是銀货两讫(卖东西)。

为卖而卖的交易，
不管其金额大小等同割韭菜。

许多人到现在依然不解销售之所以难，为什么这么难。原因是买与卖之间，有著心理和生理上的鸿沟(距离感)。

当消费对象防着你，不愿意打开围篱(心门)告诉你，她怎样了有什么需求，请问你又如何能找到需求呢？

既然这两者之间有距离，凭什么她能接受你呢？

她若是不能接受你，怎么会仔细地聆听你说什么？

她若不想听你说什么，她怎么会愿意告诉你，她在想什么？她有什么需求？

为拉近这个距离，仅有且唯有一个方式，就是想办法消除掉这个距离，让它没有距离。那要怎么做呢？

听过北风和太阳的故事吗？

有天北风和太阳对赌。"谁能让人愿意自动把衣服脱掉"就算赢，它就是自然界的最强力量。

太阳让北风先热身，北风呢使力的吹，拼命的吹，多么用尽马力的吹，见行人只把衣服是越裹越紧。北风也真无辙了。换上太阳表演了。

这太阳伯伯也真是的，就是让人体感温度25度挺温和的，也没使上啥劲，没一会儿，看见行人自动就把衣服脱下来了。

不管是让人脱下衣服还是卸下心防，唯一的方法真不是使上蛮劲，而是温暖它、去融化它。

能让对方感觉你这人真体贴，很温馨、暖暖的，非常简单就是『关心』二字。

人就情感上最大的痛点：
怕被关心，怕被敲开心。

一经被关心到点上，防不胜防了。

销售的本质～

没有心防无间距，不卖而卖。

我是萧力恒，希望今天的内容对你有所启发。