引子：订阅一种美好的生活方式。
【刻意练习】
一、选择一个正处于初创或上升期的行业，挖掘该行业所满足消费者的真需求是什么？
1、本次练习分析小木屋图书：
国内首家以订阅会员制运营的图书租售平台。
2、满足真需求：
满足用户看书需求，同时利用好图书闲置资源，让图书流转起来，避免资源的浪费。
小木屋现在上架书目以经管商科、人物传记等畅销书类为主，平台 SKU 数量超过 10 万。图书物流方面是和京东快递达成合作，负责平台物流服务。目前用户以 19-36 岁受中高等教育的中青年白领、学生和职场人士为主。小木屋的会员租赁模式能利用起闲置书资源，用户不再按本付费，不限次租赁，内容需求更容易被释放和满足。而在产业链上，用户「点播图书」，从需求端去做租卖书，能提高图书资源利用效率。
二、将满足该真需求的该行业以及相关行业的在位企业一一列举出来。
二手书市场
（1）闲鱼（2）转转（3）多抓鱼（4）漫游鲸
（5）熊猫格子（6）孔夫子旧书网（7）旧书街（8）其它
三、分析各个在位企业的价值网，确定其优势、劣势，以及根据其价值主张不可能进入的区域
1、主要竞争对手：
二手市场最大的两大平台——背靠阿里的闲鱼与背靠腾讯的转转。两者用户数超2亿。
闲鱼的模式主打C2C，即个人对个人，个人卖家直接将货物发布至闲鱼平台，个人买家看到合适的货后拍下支付，收到货后即完成交易。
转转的模式也同样主打C2C，只是转转在其中加入了验机工序（比如数码产品）、图书增加了自营版块。即个人卖家卖货物时可选择是否需要转转验机平台进行验机，其它流程与闲鱼无异。
在二手图书模块，闲鱼目前没怎么发力，未有明显的业务模式增长，暂不视为其为主要竞争对手。转转平台，有自营图书业务模块，而且持续发力运营，是小木屋的强劲对手。
（至于其他平台，如漫游鲸、多抓鱼等，还未成长为巨头，暂不考虑竞争关系）
2、价值主张及生态位。
转转：买家的喜悦、卖家的成就感，物品重新焕发出价值，人人环保向善之心和温暖的传递，这些流转的美好激励着我们，让我们愿意多管‘闲’事。
转转
转转优势：背靠腾讯、58同城大山（获得58同城+腾讯等3亿美元B轮融资），有腾讯、58同城的巨大公共流量，同时自有APP微信服务号、小程序等私域流量池。
转转劣势：通过价值主张，看出转转进入的是二手书的买卖市场，未涉及二手书的订阅服务市场。巨头暂时没看上。
此时，小木屋图书杀入这个图书订阅服务市场——订阅一种美好的生活方式——订阅图书（租赁图书）。
小木屋价值主张：用户中心、技术洞见、拥抱变化、崇尚行动、坦率诚信、快速学习、利他主义像Netflix重新定义影视业一样重新定义出版业，重新定义人们获取和阅读实体书的方式，建造精神世界的基础设施，然后再去像亚马逊一样重新定义整个零售业。
小木屋
小木屋价值主张
四、盘点自身的资源和核心能力
创始人团队是最大的能力与资源：创始人姚树奇，入选福布斯30ｕ30排行榜。创始团队来自北大清华等名校，拥有多次创业经验，尤其在教育领域及二手书运营领域积累了丰富的经验。
核心团队：
创始人、CEO
CTO
CMO
2、资本：已完成了千万级人民币的 Pre-A 轮融资，本轮由名川资本领投，诺瓦资本及多位个人投资者跟投， YC 也参与了此次融资。
五、避开对方优势，构筑自身的价值网，在在位企业的劣势和不可能进入的区域进行错位竞争。
大家都在买卖二手书的生态位里竞争，小木屋图书——不买卖二手书，提供图书订阅服务、租书服务。
错位竞争
转转业务模式
小木屋图书错位竞争，提供垂直二手书的订阅（租赁）服务。
小木屋业务模式
小木屋选品错位：倾向于图书类目中的“快消品”，主要分为 3 类：儿童绘本、经管科技和职场提升和畅销文学，这几类书都符合了刚需、高频、低租售比、为用户提供更高的价值等特点。
六、未来预测：
1、愿景：
坚信阅读的未来一定不是pay per view的，而是订阅付费流式的。
纸质书的痛点最大，也是我们的切入点，后面会逐渐切入所有的电子图书，我们希望为所有人提供一个一站式的阅读服务平台，只需要支付一次，就可以阅读所有内容！
更大的机遇在于租赁正在成为年轻人的新生活方式，小木屋更大的愿景是希望用订阅会员制为所有的年轻人打造一站式的租赁生活服务平台，“the Rent Everything Store”。
长期愿景是创建一个服务年轻人新生活方式的“Rent Everything Store”的万租商店，一个可以通过订阅会员制，租用各类物品，定制自己想要的生活方式的新消费科技公司。
用户增长目标是希望用 3-5 年时间至少让 1000 万年轻人成为我们的订阅用户。
未来竞争：
1、丰巢、菜鸟、速易递等寄存柜巨头杀进来做，解决掉“书箱”问题。
2、京东图书杀进来做，京东本身有物流优势。
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