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今天继续总结福耀玻璃董事长，汽车玻璃大王曹德旺的商业思维和才能，看看他如何逐步成长为汽车行业叱咤风云的人物的。
十四、谦虚好学， 三人行必有我师
父亲小时候教导他学习，连乞丐身上也有值得学习的地方，学习他们为了生存而努力的精神。
他受施能亨邀请，去厦门一家小玻璃厂考察，受到启发研制出汽车玻璃万能模具，解决了每一种汽车玻璃需要一套模具，频繁换模的效率问题，还大大降低了生产成本，让高山玻璃厂赚了很多钱。
从这以后，他对外考察项目，不管企业有多小，都不敢有藐视之心。
体会：人不是要有多伟大才值得学习，身边每一个人身上都有我们值得学习的地方，只有具有一颗谦卑之心和空杯心态，才能最大程度收益，让自己快速成长。
十五、害人之心不可有，防人之心不可无
被人诬告在高山玻璃厂贪污和挪用公款，被从县委一直告到了中央纪委，因为平时自己细心保留了所有原始凭证，而且据理力争洗脱了冤屈。
整党风波以后，从此开始听党指挥，严格按照政府政策规定办事，按章纳税，尊重官员但是保持距离，可以一起吃饭，但从不钱财往来。盈利分红，除了家庭和自身生活费用，全部用于社会捐赠。
体会：刚参加工作时，叔叔告诉我平时一定要记好工作日记，事情做好记录和留底，防止疏忽被别人栽赃陷害，职场上要有防备心，害人之心不可有，防人之心不可无，做生意也是一样，一招不慎，满盘皆输，近年来，很多人都在一些事情上面栽倒，比如合同签字不看清楚条款被诈骗，明星不按时纳税被封杀，说话做事情不过脑子被人大作文章等等。
十六、不贪便宜，也不让对方吃亏
把厂从高山迁往宏路时，建厂的土方工程本来市场价格是每立方3元，闽侯人按照0.8元接到合同，曹德旺觉得里面有猫腻不同意项目给他们做，但是书记和镇长用股份担保他们做，原来闽侯人喜欢先拿下合同，事后再通过送礼来修改合同。
偏偏曹德旺软硬不吃，不收他送的礼，而且发现对方居然严重拖了进度，逼迫书记和镇长出手督促闽侯人加快了进度，事后，曹德旺也没有让他吃亏，还是按照每立方2.8元付款给了他。让闽侯人认定了曹总，帮助他做了福耀玻璃后期几乎所有的厂房建设。
曹总从这件事情里面得到的教训是：签合同时双方都是平等的，互相尊重，弄清对方成本，不要企图从中牟取暴利，供应商虽然赚得不多，但都有得赚，而且付款及时，所有都愿意跟福耀玻璃做生意。
体会：生意场上，知己知彼才能百战百胜，在签订合同之前，要弄清楚对方的成本和底线，如果远低于市场价格的合同，一定要注意其中的猫腻，谨防上当受骗，和供应商之间双方是互相平等的，相互尊重。
现在很多大的汽车公司，规模上去后，傲气也来了，对待供应商非常苛刻，而且其中还吃拿卡要供应商的，有些高管还跟供应商形成了强大的利益链，遇到质量问题不想办法提高，而是通过送礼解决，造成汽车质量越做越差，遇到质量问题，又不从自身找原因提升，而是想办法推给供应商，这也是一些企业衰败的重要原因之一。
任正非曾经说过：“华为不要利润最大化，只要合理利润。”
不仅要让利给客户，也不能过分压榨供应商，供应商赚不到钱不仅无法创新发展，让产品做到更好解决很多技术问题，而且还可能存在生存危机，造成供应链断裂。
十七、坚持原则，不畏权贵
虽然拗不过翁县长，同意让他的侄儿子承包了宏路福耀玻璃厂办公楼和围墙的建设，但是冒着和县长吵架的风险，因为项目验收不合格，也没有付给他侄儿子30%的尾款，让县长侄儿子从此知难而退，再也不利用关系承包福耀项目。
福耀玻璃招工初期，亲自招人出题并监考，不招一个关系户，连县长点名的10个人也一个都没有招进去。
体会：《原则》一书里说：”要成功，你需要独立思考并拥有自己的原则。“
如果什么事情都讲关系，破坏了原则和底线，那么结局一定是烂尾。
十八、自尊自爱，代表国家形象
第一次出国去芬兰出差，没有像其它以往出差没有见过世面的中国人一样，带着一堆泡面去吃，把省下的补贴金用来买国外彩电、冰箱等电器背回来，把厂里出差所有人的补贴和差旅费全部收起来，统一安排食宿，让大家注意言行举止，一举一动都代表中国人形象。
此举赢得了泰姆因集团总裁的欣赏，并受邀参加晚宴，认为他是中国汽车玻璃的未来，还带他去实验室看了未来给工厂带来巨大利润的HTBS设备，不用模具也能生产玻璃的设备，40秒生产出一片玻璃，6个月收回成本，像印钞机一样一年赚了两千多万。
体会：曾经公司的一位同事出去考察，也是带着泡面去吃，然后省下的钱用编织袋背回来了一大堆奢侈品包包，他的行为也遭到了同行的其它领导内心的鄙夷，后来升职的时候因为这事情觉得他没有格局、崇洋媚外、没见过世面和小家子气，没有升他的职，还找了借口把他排挤出了公司，觉得他有损公司形象。
我们无论在哪里，都要牢记自己是一个中国人，不要崇洋媚外，让人瞧不起，你瞧不起自己的时候，别人自然就瞧不起你，自尊自爱比任何事情都重要。
十九、突破世俗，创变求新
创办企业，在战略上要解决的问题第一是产品定位，其次是资本、技术和人才。
首次解决了中国合资和独资企业招收大学生的问题，促进福建建立了全国第一个人才交流市场，接收大学生档案并解决落户问题，两年内，全国纷纷效仿建立。
进口设备到位后缺乏工程师安装调试，向省长请示派遣省机械工程研究院承包服务，进行技术支援。
福耀玻璃厂率先建立了全省第一个合资企业工会，解决企业的合规和合法问题和人才保障问题。
体会：知难而上，敢为天下先，曹总为了解决人才短缺问题，多次突破创新，创下了多个省和全国第一，确实不容易。
二十、爱兵如子，坚持人本主义文化
每年举办尾牙宴，提升员工凝聚力和向心力。
针对员工家庭经济困难，红白喜事浪费钱的现象，禁止员工红白喜事发请帖，禁止员工受邀请参加这些喜庆宴席，对结不起婚的年轻人在尾牙公司为大家举办集体婚礼。
体会：目前所在的公司是人本文化坚持的很好的公司，公司五险一金齐全，有集体婚礼，还有员工车贴，逢年过节发很多礼品，公司组织旅游等等。
二十一、敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌
曹德旺读《曾国藩》得到启发为12个字：”敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌。“，并把曾国藩
视为偶像，这十二个字德含义是：”自己的勤勤恳恳去战胜懈怠，用仁义的正道去战胜自己的私欲；虽然知道阳刚的显要，却能够坚守阴雌的柔静心态。“
体会：我们要用勤奋恭敬去战胜懒惰懈怠，用坚持的义理去战胜内心世界的各种欲望；然后在为人处世上面，知其雄，守其雌，知其白，守其黑，知其荣，守其辱，以柔克刚，以不争去争，潜谋于无形，最后才能“常胜于不争不费”。
今天从曹总身上学到了很多素养，尤其是曾国藩的这句话，我第一次听说，等我看完稻盛和夫的系列书以后，也把曾国藩的书好好读一读。
作者：陌小诺，用脚步丈量世界，用眼睛记录风景，用文字思考人生，听风耳语，偶有顿悟。读万卷书，行万里路，交四方友，赚万贯钱，用有限的人生体验不一样的精彩!
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