陈博在《价值创造模式设计》图书，创新提出一套“以价值主张为原点，“价值创造”和“价值捕捉”为交叉十字线的模式理论，我们称之为价值创造模式。
什么是价值捕捉模式？商业模式架构师研修班
价值捕捉模式是价值创造创造十字交叉理论的横向的纬度，是由资源叠加和产品组合两个要素组成。
基于价值创造模式理论，陈博又开发一套由价值创造要素和价值捕捉要素组成工具，我们称之为价值创造画布。
价值创造要素是由深挖现有客户潜在需求、提炼创意商机、评估创意商机、创意商机转化产品服务等要素构成，价值捕捉要素是由渠道资源整合、渠道资源匹配、渠道资源叠加、产品组合设计等要素构成。
价值创造画布是本书的核心工具。价值创造画布使价值创造模式设计、转化可实施模式、转化可实施方案有形、显而易见、易于讨论和管理。它完美与12格商业模式画布工具想结合一起，共同奠定了商业模式设计专业工具的基础。
价值创造画布工具让商业模式创新进入价值创造时代，从此商业模式进入5.0时代—为利益相关者创造价值的商业模式时代。
价值创造模式设计是为了帮助现有企业寻找新的盈利点，通过深度挖掘现有客户潜在需求实现价值创造，通过资源叠加和产品组合来实现价值捕捉。
今天陈博老师给各位企业家分享以下如何通过“资源叠加+产品组合”价值捕捉模式，让企业实现销售倍增！
人群精准定位是做好价值捕捉的第一步
请大家记住一句话：我们要基于特定人群的精准定位，捕捉目标人群的衣食住行的需求和知识的需求。因此做好目标人群的精准定位是成功实现价值捕捉的前提。
1、做好购买人群的精准定位—设计价值模型之前，你要知道你最精准的购买人群是谁？购买产品服务最终决策者是谁?
2、做好使用人群的精准定位—设计价值模型之前，你要知道你的产品服务最适合哪个人群使用，和精准购买人群什么关系？
渠道资源梳理是做好价值捕捉的第二步
选对价值捕捉的对象是成功实现价值捕捉的关键步骤—基于目标人群的精准定位，你要深度研究“购买人群”的分布的渠道和“使用人群”分散的平台，以便与做好渠道梳理。
资源梳理是商业模式设计环节特别重要一环，尤其是渠道资源的梳理。只有做好渠道资源梳理，才方便更好做好资源整合。
因此，选对价值捕捉的对象，对于做好资源梳理和资源整合的环节都有很大的帮助。选对价值捕捉对象目的是更好捕捉潜在的目标客户。
总之，价值捕捉的对象就是跨界整合资源的对象，是我们跨界招募渠道合伙人的招商对象，也是我们招商社群的粉丝
好的内容产出是做好价值捕捉的第三步
这里的内容产出是知识内容产出—爆款文案、视频微课和直播微课。知识微课可以标准化迭代和输出。知识微课可以跟ba任何一款产品组合一起，设计爆款产品模式。
爆款产品模式是知识社群+商业模式环节核心要素之一，因此企业要想成功实现价值捕捉，必须设计一套精品课程。
从价值 捕捉这个环节来看，知识内容产出和知识社群实操运营是玩转知识社群+商业模式的重心之重。因此陈博建议公司从老板到普通员工都要掌握新媒体实操运营技能。
综上所属，人群精准定位、渠道资源梳理和好的内容产出是成功实现价值捕捉的三个最重要环节。
上面陈博老师给各位企业家分享了成功实现价值捕捉的三个重要环节，下面给大家介绍是价值捕捉的实操运营技术方法
挖掘目标人群的需求点
陈博给大家总结一套挖掘目标人群的需求点技术方法，具体内容如下：
第一步、陈博建议商业模式架构师使用客户洞察和换位思考方法来深度研究目标人群的生活场景、阅读习惯和消费心里，并且按照上述三个纬度，梳理调研信息
第二步、陈博建议商业模式架构师使用百度指数、淘宝指数、头条搜索、知乎搜索、微博搜索和微信搜索等工具，抓取数据。
第三步、陈博建议商业模式架构师使用产品买点挖掘分析表，提炼调研信息数据，最终提炼出一套功能需求点和知识需求点。
基于知识需求点的产品组合和资源叠加
1、公司的知识微课和渠道商的知识微课组合一套新知识微课体系，相互输入彼此的知识社群，相互导流。
2、公司的知识微课和渠道商的核心产品组合一套爆款产品组合，相互输入彼此的知识社群，相互导流。
3、通过相互约稿，把双方的知识社群和新媒体粉丝相互叠加。
4、通过微课输入，把双方的知识社群和新媒体粉丝相互叠加。
基于知识需求点的产品组合和资源叠加适合价值捕捉双方都有知识社群的标配—知识内容和知识社群。
基于功能需求点的产品组合和资源叠加
1、公司的爆款产品和渠道商的爆款产品组合成为爆款产品组合，相互上传到各自的社群电商平台
2、公司和渠道商的老客户、渠道和团队相互叠加一起，起到1+1>2的作用.
公司价值生态链系统的资源叠加和产品组合
1、产品组合：公司要开放整合价值生态链销售网络给城市合伙人,每个城市合伙人可向总公司提交一款爆款产品或知识微课,,和总公司的爆款产品组合成为爆款产品模式和爆款产品模式，然后输入到总公司的知识社群。
2、资源叠加：城市合伙人的老客户资源和总公司的老客户资源相互叠加在一起，沉淀到知识社群里；城市合伙人的渠道和总公司的渠道叠加在一起，最终沉淀到招商社群。
总之，总公司和渠道商之间的爆款产品组合、知识内容整合、客户资源叠加和渠道资源叠加，可让彼此挖掘新的盈利点，可让彼此实现销售倍增。
爆款产品组合、知识内容整合、客户资源叠加和渠道资源叠加是一个系统工程，任何一个环节做不好，都会影响价值捕捉的效果。因此企业家必须要掌握商业模式创新设计的专业技能，让自己成为一名优秀的商业模式架构师，否则会被竞争对手超越的。
价值捕捉是商业模式设计专业技能的实用技能之一
12格商业模式画布和九宫格商业模式画布最大的区别在于：
1、陈博商业模式传递给学员是一种专业技能，西方商业模式传递学员是一种经营思维。
2、陈博商业模式致力于商业模式架构师人才孵化，西方商业模式传达一种经营策略。
知识的地位提升也第一次把“人”的作用凸显出来，“企业家”作为重要的知识整合者和创造者起着价值创新的作用。这些屈指可数和又无法复制的商业天才代表了创新的本身。因此，陈博建议企业家要善于创新学习，成为一名优秀商业模式架构师。
“传统商业模式”理论模型中没有“人”，陈博“价值循环商业模式模型”强调人的作用。
撰稿人：陈博（chentaiting18）,职创学院 创始人 《商业模式梳理工具》和《管理咨询工具大全》图书。邀请你加入我们《精英合伙人孵化班》，让自己成为一名优秀的商业模式架构师！
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