第一部分、九大选盘指标
【1.定位】为1-9年级的孩子提供学科类的学习方法在线直播教学
【2.用户场景痛点】
1、线下培训不知如何选择老师，且费用高
2、线下辅导时间固定，无法反复学习
3、孩子课堂学习效率低，不能举一反三
4、家长无法辅导孩子的作业
【3.场景解决方案】
1、线上名师资料详细可供自由选择，费用仅为线下的1/2~1/3
2、线上直播学时内可供反复回看
3、注重知识点和方法的讲解，孩子一看就懂，一听就会
4、专业辅导老师在线答疑
【4.场景展现＋用户证言】
1、孩子考试提分后家长微信向辅导老师反馈，留存素材的同时促进转介绍
2、家长购买后邮寄增值实物，收到后进行返图和超预期好评
3、原本不爱学习的孩子每天按时听老师的直播课，家长录制视频反馈
【5.业务数据】
xxx
【6.商业模式&市场规模】
为1-9年级孩子提供在线直播课程及费用课下辅导，向家长收取费用
市场规模90亿
【7.竞品对比&竞争优势】
目前赛道上竞争比较激烈，各大头部根据节点进行大肆投放抢占市场打响品牌
竞争优势主要在于：
转化团队灵活性和能动性较高，社群+CC最大程度保证了流量的利用率
流量团队除了现有模式稳定供量之外，不断搭建新的流量渠道获取增量，整体市场成本较低
【8.创始团队组成、分工及优势】
流量团队、教研团队、转化团队、辅导老师团队
【9.融资目标&用途】
1000w，用于团队扩张和市场费用
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
分析竞品产品中的优劣，进行吸收和完善
【2. 筛选出目标产品】
竞品：高途课堂
①产品简介：在线双师，为3到18岁孩子提供线上教学产品和服务
②公司规模：150-500人
③公司地址：北京
④产品官网：https://www.gaotu100.com/m-activity/activity-end/pc.html#/criss/detail?source=2019cpcpinzhuantitle
⑤发展路径：
⑥融资节奏：14年6月创立，15年1月拿到5000W$A轮
⑦重大新闻节点
母公司跟谁学19年6月6日在纽约交所上市
⑧用户评论
老师讲得不错，孩子课堂积极性很高
⑨自我体验总结
高途目前用户体量较大，单个辅导老师对应服务的学生较多，会存在人力有限，跟进不及时的情况，更多还是需要学生自己的自主性和家长的辅助监督
第三部分、优势研判：
行业基本方向：
在线直播大班课相较于小班课、1V1来说成本较低，且市场需求大，把控好课程质量和服务质量，让孩子实实在在学有所得是关键所在
差异化优势：
流量自生产获取成本相对较低、相较于同类产品价格偏低、服务质量高
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