付费意识

今天分享的是付费买单。

你说一个客户为什么买你的单?  首先客户分为2类：1 个人客户C端 2 公司客户B端。  个人用户来说主要是给他们带来回报，带来价值的。有个词说让他们感觉“爽”。客户是衣食父母，让他们爽，他们自然愿意付费。比如说培训班的定位，让学员提升认知，变得更聪明，更专业或者更美更健康，这就是学员付费的理由。另一类公司客户B端，可能是需要借助你们的平台，你们提供的渠道，是那个公司必须要的，那家公司是相当于 把自己的 5%的营收 用来打通渠道。所以，让用户满意的前提是真的在给他们贡献价值。

在这里，提醒一点。很多人喜欢蹭免费的东西，其实，免费的思维坑害自己才是最大的问题。

解读: 有人的地方，就有需求。市场需要相应的产品来满足大家的需求。但是只有用户认可产品或服务，才会付费。

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