1.设置价格锚点：先抬高客户对产品的价格预期，再展示我们的“低价”。天玺项目开盘前一直在拔高产品形象，当时预期开盘均价得破万，没想到只有八千还带精装修，所以客户会觉得产品很实惠。
2.给客户算账：对于价格较高的耐用品，可以把价格除以天数，每天的花费只是一个小数目；对于能省时省力省钱的产品，则把节约的费用乘以天数，算出能省一笔较大的数额。我们比竞品贵十万，但是每天不过多花三块多钱，就能享受到竞品没有的诸多价值点；我们花十万买个车位，每天能省下在社区外找停车位再走回家的时间，还能防止刮擦、贴条、减少保养次数以及车位增值等，每年能省较大一笔费用，七十年加起来相当可观。
3.正当消费：人们通常认为为了上进、送礼、健康、孩子这四件事而消费属于正当消费，购买时可以减轻客户的负罪感，让他更爽快的掏钱。向客户灌输住在我们社区，孩子会有什么样的收获…老人会得到什么样的呵护等等。
4.限时限量限身份：通过给活动设置身份门槛，增加符合身份客户的优越感，再限时限量，让客户觉得优惠所剩不多，增加客户紧迫感。最近行情不好很多项目在释放优惠，但不直接释放，而是美其名曰华为用户专享或其他身份专享。
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