给你的业务指明道路

【为什么很多业务员，选择性拜访客户，而不是覆盖全区售点】

1、业务员潜意识中选择熟悉的，轻松的，易成交的客户，因为选择小客户，成交难的客户费时间。（小客户只是我们自己的理解，因为之前就没有成交过，你不知道小客户的潜力）

2、路线内有一部分客户被得罪了（很多因素），导致现在业务员不愿去拜访。（不去拜访，就等于放弃成交）

3、业务没有目标，没有明确的目标： 每日的目标，每周的目标，每月的目标。（没有目标就没有方向）

4、无追踪就无压力：每天做的好与不好，没有追踪，业务做好了没有表扬，做不好没有批评。（容易导致业务员懒散，反正做好做不好老板没说我）

以上， 做业务管理的一些心得。检索自己，如何提升业务员的工作效率。提高业务更多的市场服务功能。发挥业务员的力量，取到事半功倍的效果。

给你的业务指明道路

“小就是大，慢就是快，少就是多，窄就是宽”