012｜跨期偏好：积分优惠打动不了顾客，怎么办？

什么是跨期偏好？未来的收益，因为要等待一段时间才能拿到，它的价值就被打了折扣。折扣的大小不同，导致有人只想要“及时行乐”，有人却能通过“延迟满足”，发展出一种能力：为了获得长远利益，抑制短期欢愉。这就是“跨期偏好”。对用户跨期偏好心理的深刻洞察，成就了无数企业。

工作也是如此，年度总目标，月度目标，然后分成周目标来完成，再细致到每天的工作量，会让我们的目标没有那么大压力。

糕点店里的宣传活动，满58送50元的券和现在买二送一，顾客如果愿意选择买就送，现在买二送一，那时间折扣就显现出来了；有顾客会选择满58送50元的券，理性消费，利益丰收。

咖啡店也亦如此

012｜跨期偏好：积分优惠打动不了顾客，怎么办？

金融方面：某保险公司会经常大肆宣传某理财产品

怎么把9万变成280万

0到3岁宝宝，年投3万，投3年，共投入9万

20岁账户价值204778元

30岁账户价值32万元

40岁账户价值50万元

60岁账户价值120万元

80岁账户价值280万元

一年只仅仅存了3万，连续存3年，一共存9万多，最后给孩子的孩子留下百万！

【这个保险的意义】

1、仅需3年，照顾孩子一辈子️️

2、买这个保险，不是为了赚钱，而是给孩子一个确定的未来️️

在现在这个社会，能给孩子存30万的父母很多，但是能用这30万给孩子提供一个： 一生可以源源不断领钱的却没有多少️️

3、不管我们在不在，都能照顾孩子的一生️️

这是为自己和孩子创造财富的机会！

这样的广告加数据分析，怎能不让人心动

012｜跨期偏好：积分优惠打动不了顾客，怎么办？

不得了，再加上现在国家对于商业保险大力推动，很多家长的心都蠢蠢欲动了，其实，理财与保险没有半毛钱关系，中国人喜欢眼睛能够看到的，我什么时候可以拿到这笔钱。有句土话这么说：眼皮子浅。

所以很多中国人美名其曰买了很多保险，交了许多保费，而当风险来临时，保险公司不赔，钱还拿不出来，这也是现今行业的大坑，代理人只负责卖出去就好，管你有用没有用我只负责赚钱。当然这个话题有点远了，我们回到原点，单从产品和时间上来看，看到数据的对比，如果不去思考只凭眼睛观看，不知各位会作何感想……

根据今天学到的原理，你觉得国家应该强制国民购买养老保险，还是给国民自己选择的权力？

对于国家宏观经济来看，还是强制购买比较好。