刘矛盾 3月22日第2次课程作业

1、运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。

公司/团队/项目名称：欧美商务考察

产品名称：德国-主题活动考察项目——德国斯图加特国际装配自动化展览会（展会+企业+投资推介会）

联系人：刘矛盾

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

提供产品：欧美日等主要发达国家的商务考察与展会服务

产品特点：可以深入到欧美日等主要发达国家的名企一线，如奥迪，宝马，卡库机器人等车间，同时可以和高管一起探讨商业模式，合作等。

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

面向高净值人群，中小企业主，国企高管，大学教授等，提供欧美日等主要发达国家的名企的考察。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

重视：考察活动的深入程度

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

优势：1、全网商务考察排名前三名；2、全网商务考察线路最多；3、主要国家有办事处或者地接；4、全网pc口碑营销最好；5、除了新媒体，其他营销都能排名靠前。

劣势：相对于其他行业的互联网企业，对新媒体的重视程度不够，没有真正建立起属于自己的圈层。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

1、全网的排名

2、全网的覆盖面

3、全网的线路

06

你们是如何解决这些问题的？

1、全网的排名，做了很多年的seo优化

2、seo优化对于其他企业做的彻底

3、有非常强大的编辑团队

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

困难：新媒体不知道具体怎么操作，不能落地，不知道怎么打造属于企业的圈层

原因：1、新媒体重视程度不够，2、知道原因后，有些盲目，没有好的机构教真正落地的实战知识。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

1、新媒体能够逐渐成为体现；2、打造属于自己企业的圈层文化

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十四天营销训练营Session2  作业：

你的产品满足了顾客的什么需求？有哪些直接和潜在的竞争对手？

1、目前产品满足：满足了很多想转型的企业，想去国外学习先进的技术，如大家非常熟悉的工业4.0，物联网，3D打印实验室

激光切割技术，全自动化智能生产线，生产车间科学规划，企业自动化系统设计等

2、直接的竞争对手：其他商务考察公司，部分商会等；

3、潜在的竞争对手：其他旅游公司，部分政府背景的机构；