在不久的将来,一家独大,赢家通吃的局面越来越明显,现在是互联网,打车,已经通吃了,现在有巨头把触角伸进到各行各业了。
现在最挣钱的生意,都是靠做平台,给你一块地,地是我的,我不管你,什么都自己建好,我收管理费,广告费,你需要更多的流量,你找我,谁给钱多就给谁,百度的广告竞价排名,是不是特别贵。
1.钢材网,被整合了,你是钢铁企业,上面的价格市场行情,铁矿石的价格,假如你是钢铁企业的老总,打开钢材网,采购矿石价格,在到钢材的销售,除去所有成本,你就知道自己能挣多少钱,有多少利润。
2.我不知道你,有没有看优酷还是腾讯的电视剧,开始或者途中都会跳出10几秒的广告,婚礼纪,就是对结婚的场景,一站式服务,包括,司仪,场地,结婚用品,酒水,婚纱摄影,黄金首饰,婚车,都会成为下一个被掠夺的市场,这块蛋糕非常大,每个人结婚都会最大的投入,一生只结一次婚,结婚很美好,也很累,还要发更多的时间去挑选去买,在这里都可以通通搞定,这只是我的猜想,还是起步阶段,几年后我们见分晓。
未来帮别人省下时间就是商业。
未来能把省下的时间,快乐的消磨掉也是商业。
时间就是生命,在中国进入发达国家的行列,未来什么最贵,时间,和健康。
3.商业资本溢出,好的商业模式会快速成长,成为巨头,这就是资本的力量,催熟市场,催熟企业成长。
以前的一家企业上市少则十几年多则几十年,现在呢一家企业最快的速度.拼夕夕三年就上市了,快吧!
有一家酒店,五年发展150家连锁酒店,这家酒店,另外还有一家管理公司,负责培训,安排经理人员,提供酒店的设计方案,负责管理运营,其他不管,酒店每天的流水进入管理公司的账户,酒店的没有达到管理公司的目的房东补齐,和员工的工资挂钩。
管理公司为什么有这么大的吸引力呢。我们都知道实体企业最大的成本是房租,既然房租贵,那么我们就利益共存,首先你的房子的地段要好,能吸引流量的地方,房租摊薄在你的运营成本里面,房东也是这里的股东,你说租金会贵吗,会涨吗?
由于酒店的服务好,客户体验好,体验地图,在前面我讲过,这里就不概述了,客户都愿意来这家酒店入住,我们家酒店住的舒服吧。床睡的舒服吧!我们也卖床,2016年就买了3万张,不可思议吧!没错!天猫这样的平台都没有卖到,还有其他只要你在酒店体验过的都有,和电商平台一样,他们只是搬到线下来了,体验到峰值,在到终值到下单,都形成有力的闭环,很多会员,是酒店的股东也是经常入住率最高的,每个人都有一个朋友圈,你一定会推荐你的朋友入住吧!报我的名字打折,送什么,有什么优惠,股东,消费者,在到销售者的完美结合,
阿里巴巴,百度,腾讯,小米他们都有一个共同的特别,火箭三级推进系统。
1.淘宝购物,吸引流量,产品转化成利润,
2.百度,搜索,流量,广告竞价排名利润。
3.腾讯,沉淀用户,流量,游戏和会员利润。
小结一下。
初期是用产品去吸引流量。
中期是用流量卖产品。
后期是用卖给需要流量的人,(直播,快速,抖音)
我个人的思考,
我自己有一个小超市,经营还不错利润也还行,我们超市附近到处都是大超市,都是在以各种手段促销吸引流量(消费者)打的头破血流,大超市都换主人家常便饭,最后把自己拼死了。
一级火箭,我也可以学这些大企业的,吸引流量的第一步,让产品吸引客户,本市的西瓜进价1元,其他的人都买1.5或者2元的都有,我就卖1元第一天,成本价,第二天0.8元,根据进价的策略便宜百分之5左右。
流量=销售✘转化率✘客单价
二级火箭,前段时间我有一个客户是做家电清洗的,我就想着,我有流量,我给他打一个广告吧!而且很多人问,很多人打,广告词也简单易懂,空调家电有味,清洗电话。
我也收广告费,多少钱一年,设置一个广告栏,也按竞价排名,服务排名,需要服务的朋友只要在强上看一下,评级最好的想都不要想,直接拨号,不用思考,我有信用场景。
你住哪栋,那个谁谁都是这家公司,非常满意。
三级火箭,吃,转,送,三公里范围,(送货)上门,把生意扩展到那些觉得太远的人家里。送过去的小水果,比如橘子,李子梨子,送到你家,尝一下,不好(吃),无条件退货。把客户宠上天,形成依赖。
假如你家今天少了一点点东西,不想出门,哪怕是一包烟,送货员刚好路过此地,可以帮你带上,而且不加钱。(转)
加上之前的财务期权,今天又进了一步。
每个人的行为背后都有其商业逻辑。
你所谓的创新,也许就是他们的基本功。
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