江湖是情义，考核有要求

四词故事：江湖、考核、激励、重赏

江湖是情义，考核有要求，激励有理由，重赏是奖励

中小型创业公司想要留住优秀人才、激励人才，最重要的手段就是制定合适的薪酬。

总结一下，在公司初创期，薪酬制定需要江湖气，由老板来掌握主动权；

在业务成型期需要订考核，进行合理的薪酬绩效管理；

在业务增长期增加适当的激励来应对增长的减缓；

在业务成熟期新布局，要遵循「重赏之下出勇士」的原则，公司要给予与之相配的奖励。

江湖是情义

在公司初创期，薪酬制定需要江湖气，由老板来掌握主动权。初期时期，团队组建都是彼此熟悉，主要是靠情义联系，因为是刚起步，物质奖励有限。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，老板作为创业人，身边也是有一帮愿意为他打江山的，刚创业时，那是开疆拓土，条件也是有限的，他们刚开始帮你，也是看重你这个人，对于待遇也是不是很看重，但是老板心中还是要有一杆秤。

考核有要求

在业务成型期需要订考核，进行合理的薪酬绩效管理。我们有了根据地了，不再是那几条枪了，我们是几百条枪了。管理开始提上日程，管理是为业务保驾护航的。就会有相应的制度和考核。我们要注意自己的言行和行为了，前面是民兵，现在是游击队了，我们都是有一定打法的，每个人都有自己的任务，如何完成任务都是有相关考核的。

公司人少的时候，不存在打卡，人多了，就会有打卡制度，上下班都会有要求的。

激励有理由

在业务增长期增加适当的激励来应对增长的减缓，我们发展都是希望稳中有升的，这样才是脚踏实地，业务发展忽高忽低，那就是管理出现了问题。只有稳定，我们在稳定业务的同时，可以再把业务深挖一下，那就是鼓励创新，针对创新，我们是可以有激励措施的。毕竟市场才是我们的战场，为了不断扩大战场，我们适当给与激励的，发展有高有低，在增长缓慢的时候，我们也是可以给与激励，鼓励他们为了业绩增长献言献策。

重赏是奖励

在业务成熟期新布局，要遵循「重赏之下出勇士」的原则，公司要给予与之相配的奖励。

我们都喜欢稳定、安逸，但是这些都是相对的，短暂的。市场会让我们永不停步，我们的业务也是要适应市场不断变化的，不能一成不变。我们就会有新的布局，横向扩张，纵向延伸。我们可以鼓励团队负责人勇于尝试、勇于挑战。

每个企业的发展不一样，薪酬也是不一样的，我们不能盲目照搬，特别是大企业的，如果直接照搬500强公司，往往会因为不适用，而不能留住员工、激励人才。创业公司应该根据自身的特点，建立不同的薪酬体系。

总结一下，在公司初创期，薪酬制定需要江湖气，由老板来掌握主动权；

在业务成型期需要订考核，进行合理的薪酬绩效管理；

在业务增长期增加适当的激励来应对增长的减缓；

在业务成熟期新布局，要遵循「重赏之下出勇士」的原则，公司要给予与之相配的奖励。

其实说来说去都是钱的分配。他们付出了劳动，取得了业绩，我们就要给与回馈。不同的时期，钱的给予方式也是不一样的。初创期是开疆拓土，因为条件有限，我们只能打情感牌，多说以后的利益。业务成型，那是我们团队的努力，我们的管理也是要升级。增长期那是激励的作用，成熟期那是在出发。

企业的不同阶段，对于管理也是不一样的。初创期，管理是初级的，都是最简单的管理。成型期，管理是定制的，我们开始有了要求，一切都是按程序办事。增长期，管理是精细化的，我们会把每一项工作都细化，细化的目的是为了提高效率，降低损耗。成熟期，管理就是动手术，去除那些不好的，避免经验主义、形式主义。我们做手术，也是为了我们的新项目做准备，我们时刻都是一个战斗的新兵，而不是以老兵自居。