首先你要观察你要销售的产品，该美容院里有没有也在卖
一如果该美容院没有卖自己推销的产品要怎么办？
这个是很幸运的，因为你和美容院不是竞争关系，这个时候只要搞定店长就能搞定整个店的员工，搞定了整个店的员工，每个员工手里的客户就可以搞定了。直接找店长？有病的人才直接找店长呢，就是直接找到了店长，店长也不会有时间搭理你呢。
那如何搞定店长呢？
1如果美容院是在商场里面，只要搞定商场的物业部主任就可以了；
2如果美容院是门店，在街道，只要搞定城管队长就可以了；
3如果美容院是在写字楼，比较麻烦，写字楼的物业管理对美容院没有什么震慑，所以找了物业也没有多大的效果，可以考虑先放弃这一类美容院。
为什么美容院是在商场里面，只要搞定商场的物业部主任就可以了；如果美容院是门店，在街道，只要搞定城管队长就可以了；原因很简单，店长不能得罪人，如果得罪了商场或者城管，那就意味着这个店就开不下去了，店长就会丢掉工作，所以商场物业管理部和城管是店长要恭维的对象。越是大型的美容机构，店长在整个公司的地位越低，因为店长很多，不缺你一个，所以店长越想坐稳位置，她就要小心翼翼的去维护商场的领导或者城管他们。
二如果销售的产品该美容院也有在销售怎么办？
是不是就没有可能成功了？如果是这种情况就一定要搞定美容院老板了，小的美容院好搞定老板，店长就是老板。但是大型的美容会所，老板根本就不会出现在店里，你都不知道去哪里找老板的影子怎么谈合作？这个时候找到老板信任的人就特别重要了。
一般在美容院，培训部的老师是最得老板信任的，也是老板的心腹；其实是赚钱最多的店长也是老板喜欢的人。只要搞定这两类人中的一个人差不多就能接触到老板了
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