销售技巧,如何搞定采购?

作者: 劲祥 | 来源:发表于2017-05-08 22:04 被阅读7次
    职场销售经常要与采购打交道,请问采购vs销售,谁“厉害”?

    1、可能有人会说,当然是采购厉害!现在是买方市场,不管三七二十一,、先砍他

    一刀,不行就买别人的,所以那些销售都拼命“巴结”采购。大家听起来是不是感觉有道理啊。

    销售技巧,如何搞定采购?

    好,那我继续问:

    2、公司会选择哪些人做采购?

    有人说要懂技术、要懂沟通、要懂商务等等,大家说的这些都对,但前提是老板要

    放心和信任这个人,就是做人实在。只有老板放心,才会让他做采购。(建议详读职场牛人蓝小雨作品《我把一切告诉你》,里面有精采销售经历分享)

    再问:

    3、公司会选择有什么能力的人做销售呢?

    是不是会选择那些能说会道,头脑灵活的人。

    4、公司给采购培训多,还是给销售培训多?

    5、公司的产品,采购和销售,谁更熟悉更专业?

    6、是采购主动还是销售主动?

    销售技巧,如何搞定采购?

    对,都是销售!采购买那么多东西,怎么可能比销售懂呢?不可能比销售更懂那个行

    业和企业产品的。相对来说销售肯定会主动一些,所以销售有很多动作可做,采购其实是被动的。

    7、是采购善于沟通,了解客户需求?还是销售善于沟通,了解客户需求?销售不善于沟通,了解客户需求,能开单吗?

    销售技巧,如何搞定采购?

    好,综上所述,不懂产品,没有受过专业训练,没有经费,做人实在的采购,碰到

    又懂产品,又受过专业训练,又有经费,又懂做人,又灵光的销售,结果会如何?

    这样可以知道,是采购厉害还是销售厉害了吧?

    所以呢,作销售见采购应该不会那么紧张了。

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