【书籍简介】
所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场，看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。
英雄成功的故事都是一样的。初创企业实现成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。换句话说，世上必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。
本书为读者绘制的就是这条成功之路。本书不是一本小说，它的目的更像一本汽车维修手册，而不是引人入胜的畅销小说...
【读者推荐】
这本书是一本指导读者逐步实现初创企业运营的全面、详细的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。
《商业模式新生代》合著者，亚历山大·奥斯特瓦得推荐：为了避免你的企业在婴儿期就突然死亡，为了增加你的企业成功的机会，请务必阅读此书并付诸实践。
作家、创业家金伯莉·威弗琳推荐：本书所讲的超级简便的两步流程可帮创业者做好产品和服务。
笔记摘录
1、何为初创公司？首先需要明确的是，初创企业绝非大型企业的微缩版，它是一个寻找可升级、可重复和可盈利商业模式的临时组织。
2、在客户开发过程中，你必须坚信14条原则，与企业团队定期回顾这些原则。
①在你的办公室里无法发现任何事实，赶快走出来。
②客户开发和敏捷开发相互结合。
③失败是探索过程中必不可少的组成部分。
④持续迭代和调整。
⑤任何商业计划都通不过初次客户接触的检验，你必须学会应用商业模式画布。
⑥设计实验，测试验证你的商业模式假设
⑦市场类型决定一切
⑧初创企业的衡量指标不同于成熟企业
⑨快速决策、循环时间、速度和节奏
⑩不可或缺的激情
⑪初创企业的工作职务不同于大型企业
⑫不到必要的时候绝不浪费现金
⑬沟通分享学习
⑭客户开发流程能否成功取决于企业团队是否认同
3、客户探索流程使用两种最小可行产品快速测试并对产品原型进行迭代开发，以了解客户的问题、需求及解决方案。
4、最小可行产品在客户探索阶段的目标并不是销售，而是要获得客户的反馈意见。
5、重新细分市场有两种类型：一种是细分市场利基供应商，另一种是低成本供应商。
作者简介
史蒂夫•布兰克（Steve Blank）
史蒂夫•布兰克为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的最新力作。
史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程。
鲍勃•多夫（Bob Dorf）
鲍勃•多夫在22岁时就成功创建了一家企业，随后他又接连创建了6家企业。在这些企业中，两家非常成功，两家持平，3家损失惨重。
后来，鲍勃开始投资并建议他人投资初创企业。鲍勃在企业界有“客户开发助产士”的美名，他曾痛批《顿悟的四个步骤》的前期手稿，自此他和史蒂夫•布兰克成为关系密切的好友和同事。
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