【剽悍牛人进化营定位模块】 来一堂定位课

在写这堂课之前，我坐在电脑桌边，问了老公这样一个问题，当你听到”定位“这个词时，你最想知道什么？他的回答是，我想知道在哪里。我哈哈大笑，转念一想，对啊，可不是嘛，定位不就是找到在哪里吗？

我恍然大悟，原来我忽略了生活中常常听到的“GPS定位”这个词。想一想，当我们找不到方向时，是不是打开手机GPS，就能迅速定位自己所在的位置了。

这样一想，这堂课的思路便有了。

01 差异化定位

差异化定位，从字面上看，很容易理解，就是你所在的位置要与别人不同，要有差异。那在企业经营中是什么意思呢？江南春先生在《抢占心智》这本书中，引用了特劳特先生的一句话，“与显而易见的真理反方向走”。他还说，成功的定位营销是在一片没有人经过的荒野中走出一条新的道路。

以分众传媒为例，当媒体行业都把全部精力放在内容上时，分众选择了做渠道，放弃了从地理位置解决问题，霸占了“电梯”这个特殊的空间。同时，分众在时间段上做细分，霸占了“白天”这个特殊的时间；分众又对观众进行细分，抢占了“20-45岁”这个特殊的群体。就这样，分众找到了自己独特的发展道路。

我想，我们每个人，对自己的一生也是有很多定位的。梦总是有的，是吧。那作为个人，如何找到自己的差异化定位呢？

首先，要找到一个自己更容易去做的，更容易坚持的，比如我是一名小学老师，一位妈妈，如果我去选择做一个IT工程师，也许我足够努力，可以做到，但是这个过程是不是会很艰难，会遭受很多质疑。江南春为什么选择做传媒？因为他前期有大量积累，他有足够的基础，他做这件事，更容易成功。

其次呢，这件事是有价值的，是能为社会创造价值的，在市场上是有需求的。在这一点上，我们还要有使命感、要有愿景。我之前一直不在意这一点，就像“情怀”似的，很不屑一顾。但是我们做事，要想有成就，如果没有这点格局，是做不成的。

再次，就是这件事是你能在现有条件下找到较好的学习资源和实践渠道的。尤其是实践渠道，是非常重要的，因为我们学习，最终还是要落到行动上。

02 抢占心智

《抢占心智》这本书名，对，就是这四个字，我记了好几天才记住了。看了书之后，我理解了之后，才记住的。不管什么产品，对我一个用户而言，我只需要知道它是否能够满足我的需求，换句话说，作为消费者，我选择的是产品。所以，哪个企业的产品好，我就选谁的，那这个企业就成功抢占了我的心智。这也就是我理解的“抢占心智”的含义。

企业不管生产什么，最终是要满足消费者的需求，所以，哪个企业在消费者心里占据头部位置，哪个企业就成功了。举个例子，大家耳熟能详的香飘飘奶茶，以“小饿小困喝点香飘飘”成功在消费者脑海里占领头牌，饿了，困了，喝点香飘飘。还有“怕上火，就喝王老吉”，“买书就要上当当”等，都是企业抢占了消费者心智的典型代表。

这样一来，我们就要说到“品牌”这个词了。

03 打造品牌

要想成功抢占消费者的心智，品牌是一切战略的核心。比如格力空调、海尔洗衣机、九阳豆浆机、去屑就用海飞丝，等等，都是品牌带动了整个企业的发展。为什么呢？因为这些品牌解决了消费者的信任问题，人们都愿意相信这个品牌；信任危机解决了，消费者的问题也被解决了，做品牌，也意味着更聚焦，更专业。

企业可以通过优化渠道、聚焦业务、打响广告、不断创新等方式打造自己的品牌，那作为个人可以怎么做呢？猫叔在定位分享中提到了四大建设：理论建设、成绩建设、背书建设、传播建设，个人要想成为某个领域的行家，要想让自己成为一个品牌，这几大建设缺一不可。

具体来说：

001 理论建设。比如，我要成为一名优秀、专业的语文老师，我得去看书，看那些关于语文学科素养的专业书籍，我还得去向那些已经做得很好的人讨教，去约见行家，去学习。创业者在刚起步时也是这样先模仿学习，再不断创新的。

002 成绩建设。就是你做到了什么，有什么成绩？比如分众传媒，它让许多企业的销量迅速上涨，这就是它的成绩。作为个人，比如你的定位是一名雅思培训老师，你辅导的学生有90%雅思成绩在6.5以上，这就是你的成绩。

003 背书建设。用户评价，米粉对小米手机的评价就是小米的背书建设之一。除此之外，专业考试、发表的论文、出席参加的活动，还有名人，尤其是知名人士对你的评价，都是你的背书建设。

004 传播建设。企业的广告，就是为了让更多的人知道。那我们个人如何去做好自己的传播建设，让更多人知道呢？去写自己的故事，写做分享，不断地去做宣传，当然前提是，你已经做到了！

04 剽悍践行

这堂课说了这么多，最重要的是什么？是去践行。

义无反顾地走出第一步，你就已经成功了1%。剩下的99%，路还有很长，就要细心经营，量力而行。这慢慢长路，会出现许许多多的诱惑，切忌：不要贪多哦！还会出现不计其数的变化，要常常审视自己，不断创新，不断修炼自己。

不忘初心，方得始终！剽悍践行，成为牛人！

这堂课到此结束啦。祝我们都成为行业牛人！