丽娟20171207

李丽娟YS17030

【连续12天打卡】

今日分享：

️开心的事：收到妈妈去泸沽湖旅游发来的照片，再美的风景，也抵不过妈妈那孩子般的笑容…

️感恩：感恩妈妈给我报平安，发来旅游照片；感恩领导与我的谈话，任重道远；感恩史经理给我们做的ppt产品介绍；感恩方总对我工作的协助；感恩我自己，在失败中成长

️感受：早出晚归，我已经很少过这样快节奏了，但想想我很幸福啊，因为大部分人还是没时间吃早餐，每天挤公交地铁，加班到深夜。忙碌了一天，终于可以静下来，坐在书桌前，写写东西。下午跟领导谈话，说到某个项目，我们虽然拿到了订单，但同时也把自己推入深渊！每个行业都有很多竞争者，同时也有很多为了个人利益，不按规则出牌的人，进而扰乱市场秩序。针对这个项目，我们的竞争对手为了中标，不顾产品成本，给客户一个极低的价格，虽然他们公司从规模、资金、品牌，各方面都比不上我们，但企业秉承以利润至上，客户把一半的项目给了他，剩下的拿同等的价格来压我们，的确，眼看那么大个馅饼被别人吃掉了一大半，我们被这种扭曲的竞争蒙蔽了双眼…选择决定结果，我们选择了低价竞争，就必然导致后续出现的一系列问题，结果反倒让公司陷入更大的危机。从这件事情上，我作出深刻反省，首先是定位，公司的定位，产品质量定位，从而决定了价格定位，价格必然与质量紧密相连，如果你能做出性价比超高的产品，那也一定决不是同行业最低价格。其次要经受得住考验，市场上有做不完的项目，也有多得多的竞争对手，但是我们一定要知道自己的竞争优势在哪？不能盲目的为了追求订单而单纯拼价格，不仅砸了公司品牌，也给客户带来损失。一个品牌需要十年、二十年、上百年的积累，但只需一碗茶的功夫，就可以万劫不复。