原创首发，文责自负
一个古老的故事，十张珍贵的羊皮卷，十则成功的誓言，构成了这本《最伟大的推销员》。
在看这本书之前，我在想，如果不是做销售方面工作的人，应该是不会看这本书吧。可是，看完之后，我发现这是一个错误的结论。其实，它适用于每个人。这是一本自我激励和暗示的励志型书籍，旨在培养一个人的自信和坚定不移的执行力，甚至激发一个人的潜能。只要努力坚持下去，就会发生巨大的变化。它告诉我们：相信自己，你一定可以，成功是坚持后的结果。
世界第一推销大师乔吉拉德的盛名让人无不敬仰。风光的背后是艰辛的历程，坎坷的经历成就了一位大师，挫折击不溃他，反而让他愈战愈强，当初的走门串户到后来的声名远扬，一滴滴的汗水是他成功的台阶。作为一个销售人员，大家都非常羡慕那些高薪的人员，然而我们却难以看到风光之下的努力和艰难。多少次的挫败才最终成就了他们，唾骂的口水，无情的摔门抵挡不了他们的志气，他们是生活的强者。
有效推销的第一步，就是千方百计地接近客户，只有真正做到了这一点，才能走进顾客的心中，从而取得自己人生的辉煌成功。因此，一个成功的销售人员需要做到以下几个方面。
心态
乔吉拉德说：“信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘诀。”事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。所以，每个人要先相信自己、热爱自己。
激情
工作是通向健康和财富之路，它可以使人一步步向上攀登。而只靠５０％的努力是不会为你带来任何成就的，因此你必须比别人、比同行业对手更努力才行。我之所以成功，就是因为我比对手更努力。
准备
在销售中，推销员只有做好充分的自身准备和工作准备，拥有丰富的知识储备，培养自己的职业素质，对自己的产品、公司、竞争对手了如指掌，有自己的目标和规划，打造好自己的外在形象，才会有十足的自信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题。而且胸有成竹，深谙本职业务的推销员也才会取得客户的信任，抓住成功的机会，使自己的事业不断取得突破。
行动
对于每一名推销员来说，永远不要坐等客户前去拜访你，如果想要获得更多的订单，你就必须更多地主动前去拜访客户。
最后，每一名推销员必须首先要获得客户的好感，接近客户，这样才有机会向客户推销自己及自己的产品。接近的成功与否，决定了推销员接下来的销售进展。此外，在与客户的交流过程中，拉近关系，为接下来的继续沟通和生意的成交打下良好的基础。
整本书，我印象最深的是这两句话：一、只要决心成功，失败就永远不会把我击垮；二、世界上最伟大的秘密就是，你只要比一般人稍微努力一点，你就会成功，成功在于自己的努力。
在未来的日子里，困难打不到我。我会像乔吉拉德一样为了自己的梦从不放弃！
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