引子：地产策划 VS 地产销售

房地产行业营销模块无非两大类专业岗位：
1、地产策划：又称项目主策、项目负责人等，主要负责地产项目从前期拿地、项目定位、价值梳理、营销推广、价格制定、产品推售组合、销售组织及售后相关配合的全流程的项目核心操盘手。
2、置业顾问：即案场销售，以及负责管理案场销售、管理案场前后台、案场物业服务的销售经理。

这两个岗位孰轻孰重在不同的地产公司有着不太一样的导向，从行业整体来讲，以策划为主导，指导、铺排销售的公司居多，不过要成为地产营销总监，策划、销售经理都是必不可少的从业经历，不过从岗位人才质量要求、从业年限、个人能力水平、个人技能等层面来看，一名成熟的地产策划师着实比销售经理难度要大出许多，其项目重要程度也要大出许多。

而现在出现的问题是，我们越来越发现，地产销售的行业平均薪酬水平要比策划搞出许多，即使拼上地产策划所谓的“更加快速的发展成长通道”，销售经理的成长速度也比地产策划快，薪水虽受到项目销售好坏直接影响，平均来讲，似乎也比策划要更高，而且高出不止一些。接下来，我以**市场为例，选取典型案例进行分析。

分析方法与典型案例：

万科 20新动力
中海 20海之子
碧桂园 20**凤凰之子