今年受到疫情影响,大家都在努力开拓各种赚钱方法,以弥补由疫情带来的收入减少。想着是不是也赶个趋势做下直播带货,或者直接拿些货去摆地摊呢?
我现在的理解,其实直播带货和线下摆地摊是同源的。直播带货是网络版的地摊经济,是不是有点狭隘了哈?
做为营销人,需要对今年流行的直播带货进行深入的研究。看了很多场直播带货,有李佳琦、薇娅、老罗罗永浩,刘涛等等,真是在那种直播带货氛围中,让你有种想去抢购特惠产品的冲动。
往常线下超市开业,会拿出几款产品做特价,如一元一只鸡,甚至免费送鸡蛋,开动喇叭吆喝起来,不一会就会排起队伍来领鸡蛋领鸡了,甚至安排些人员来撑撑人气。这种是拿出部分产品做引流,靠其他利润产品赚钱。
那线上网红明星直播搞的全网最低价,还有坑位费、佣金扣点,这样如果是不赚钱的生意,商家有持续做下去的动力么?当然,头部网红和明星为商家直播带货还有宣传做广告的价值。
直播带货的套路越看越有点儿意思。看到有的商家赚钱,有的商家赔本赚吆喝。那对于普通商家的未来,我的思考是褪去这些套路,剩下的就是真诚的搞店铺直播才是出路。
经常去思考风口背后不变的东西,现在直播带货潮流下未来不变留下来的东西是什么呢?
看多了网络直播,无论是才艺直播、PK直播、还是直播带货,让自己在跟家人视频聊天时有种错觉,这不是一对一的直播么?
直播流行之前,线下门店更具有真实感,可以体验,可以面对面直接沟通;而线上店铺更多靠图片和视频优化后的产品展示,又无法体验,真实感欠缺,咨询还得等半天;现在商家做店铺直播,优化了不少店铺体验感,可以直播展示店铺卖的产品,可以让主播直接试穿试用,还可以快速回复咨询。
线下店铺经过岁月筛选留下来的多数是IP化的店铺,就像买豆腐就去买张大爷家的,买肉丸就去买李大爷家的。线上店铺直播我想会带动更多的线上店铺IP化,店铺的产品就是店铺的内容,做好产品就是做好内容。
自己去年就开始练声音和气息,到现在已经有一年多了,算是储备了点基础能量,也赶上这趟趋势,做做直播带货。
还是直接线下找个地方摆摊,练练脸皮呢?
关键还得看卖货效率哈。
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