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你会是下一个吗？
本期人物：
许伟君
深圳汇盟保险代理创始人兼CEO
■这年头，一提到卖保险，你首先想到的是那些打了鸡血对客户穷追不舍的代理人形象。在你还对保险从业员层层设防、屏蔽拉黑的今天，一家“保险超市”在云筹上线不到一天时间，认筹即突破62%。而创造这个行业奇迹的人，正是一个天生抗拒排斥“卖保险的”。
给别人一瓢水，你得先有一桶水
■对“卖保险的”充满天然敌意的许伟君怎么也没想到自己会变成“卖保险的”。2007年大学毕业，学金融的许伟君来到深圳创业。开办了一家资金零门槛，纯靠嘴皮子吃饭的培训公司。他拼尽全部激情给别人讲企业管理，却发现自己给别人一瓢水后，自己的桶已然被掏空。
深圳汇盟保险代理创始人兼CEO许伟君
“更多的是纸上谈兵。没有丝毫操作经验，一个大学毕业生讲管理讲得头头是道，最后你会发现很空很虚。有句话说“给人一瓢水，你得先有一桶水”。你一瓢水给出去后，别人和你探讨实际案例，你是没货的，苍白无力。这也是我对自己的反思，你的人生经验阅历没有积累时去做一个务虚的创业，坦率讲没有根基的。”
对于保险，他一开始是拒绝的……
■冷静下来的许伟君果断放弃了自己的培训公司，想通过其他的渠道获取更多的“一瓢水”。但管理经验的获取前提是，有一个团队能让你去独自运作管理，这在传统行业和任何一家公司几乎是不可能的，你要想“实操”就得从基层一点一滴熬资历。
深圳汇盟保险代理创始人兼CEO许伟君
“唯独保险行业是可以的。我们用一年时间，把宝安服务部从泰康人寿里最差的服务部变成深圳分公司第一名。我积累了如何用管理理念在一个平台上生根发芽。坦率讲我开始也是排斥保险的，但其实他们是另一种白衣天使。医生是生了病以后给你开刀动手术，保险从业人员是当你发生风险时给你提供源源不断的资金。”
■许伟君也和大多数人一样，对于保险，一开始他是拒绝的。但当面对能让自己快速成长的“捷径”，用他自己的话来说是：改变可以改变的，接受不能改变的。既然自己改变不了现实，那就改变自己，抛开成见，在自己“不待见”的行业里开始自己的第二次创业。
风没等来，小伙伴却相继离去
深圳汇盟保险代理创始人兼CEO许伟君
“我是卖保险的，大家都避而远之，是营销方式出了问题。消费者拒绝的不是保险产品本身，他拒绝的是传统保险的营销方式，是那种死缠烂打、甚至是逼着你买保险的架势。改变保险的传统营销方式，让消费者更容易接受它，这就是我第二次创业的核心基点，提升行业的“行格”。”
■许伟君和另外两个小伙伴一头扎进保险中介市场。他们花了两年时间接触5000多名消费者，走访深圳广州所有的代理公司，跟行业近2000名保险代理人交流彼此的困惑与解决办法。两年的调查让许伟君看到，寿险市场是每个代理公司都想分吃一口的蛋糕，但受许多因素影响，保险公司都不敢冒然介入寿险市场。许伟君和他的小伙伴也想尝一尝这块蛋糕的滋味，于是他们倾其所有，自筹资金，开始了系统开发。“拉锯式”研发战几乎耗尽了他们所有的研发资金，系统研制成功后，由于没有保险代理牌照，他们的系统和商业模式根本无缘于市场，在无限期的等待中，两个小伙伴先后离开了许伟君。
■失去了左右手的许伟君，那段时期的创业历程写满了“落寞”。但一心想提升行业逼格的他依然选择了独立坚守，他在等待着“风云突变”的日子。
风来了猪都会飞？那可不一定
■许伟君独自一人用了三年时间，一边代理着别人的品牌，一边验证着自己的系统模式。2015年，许伟君终于等到自己创业的“风口”。保监会决定全面发放“保险代理”牌照，艰难支撑了三年的许伟君感觉自己“飞了起来”。第三次创业的他创办了汇盟保险代理，在互联网上开了一家“保险超市”。他的“保险超市”不仅吸引了新的合伙人，还获得了1000万的首轮投资。
■关于风口，许伟君认为，“笨鸟先飞会拥有更多的机会”。与其去寻找蓝海，不如从身边着手，从点滴做起。只要你做的事情能满足大部分人的需求，帮助人们解决生活或行业的痛点，这也许就是一片蓝海。在风口还没有成为风口之前，能够用更好更长远的战略眼光提前布局，这样才能在风口来临时抓住机会。
深圳汇盟保险代理创始人兼CEO许伟君
“这一年时间，我们在很多保险公司的市场份额占到超过50%、60%以上，很多人会问为什么我们发展那么快。其实他们没有看到我前三年的铺垫。我用三年时间去扎根，用一年的时间去冲刺，自然会比别人要快很多。这三年里，我们做的市场调研包括行业走访、底层设计、互联网程序的编写、我们制度建设、基本法设计等，这些都是汇盟在整个行业体系的创新。”
■作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。“这就是著名的“一万小时定律”。风起了，许伟君在众多同行中脱颖而出，靠的更多的是他前面9000小时的积累。
投资人看上他的不是先进系统，不是商业模式，而是……
■赵晓龙是“保险超市”的投资合伙人，他看好许伟君的原因很简单：任何一个IT系统总有被人复制的一天，汇盟的系统并不完全是他们的核心竞争力，相反的，是他们一路走过来的经验阅历和锲而不舍的精神，是别人无法copy的。
深圳汇盟保险代理创始人兼CEO许伟君
“不忘初心，方得始终。你要明白你当初为什么会走创业这条路，一旦决定了这条路，即使面临千难万险，你要明白你的初心是什么，并坚持下去。第二，在创业路上不仅要守得住寂寞，还要顶得住诱惑。”
■“互联网+”已经得到广泛认可，互联网新经济和生活方式必然会派生出新的保障需求。就互联网保险行业而言，无论是用户认知度还是市场接受角度，互联网保险都正成为互联网金融领域的一片"蓝海"。许伟君的“保险超市”所演绎的商业推进模式，也许会给传统的保险营销方式带来一些改变。
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