“我不在招商会，就一定在去招商会的路上”！电话那头董峻神采飞扬。才毕业两年，董峻与郭巨的生活就有了如此大的不同。
董峻与郭巨是同居四年的大学同学，在宿舍里就数他俩形影不离，成天出双入对，以至于大家开玩笑叫他们“同志哥”。
同学本是同林鸟，毕业临头各自飞。
郭巨是学生会干部，属又红又专类因此留校。
董峻是平头百姓，属自由飞翔类，只能自谋职业。
也算是误打误撞，董峻入了家具行业。
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这个行业真的很边缘：到很多网站求职时，并没有“家具”这个选项。董峻试着胡乱点击“农、林、牧、渔”类，阴差阳错就与家具结上了缘。
毕竟家具≌（约等于）木匠，没太多科技含量，都工作一年了，董峻也没好意思跟郭巨说。
在董峻看来，毕业瞬间就从文化人变成了手艺人，这书算是白读了！
当然，家具厂要的也不全是木匠。董峻一到位就是经理，只是有个前缀，叫区域经理，属封疆大吏，全中国的地盘，四分之一属董峻“分管”。
好在读万卷书不如行万里路。董峻还是暗暗庆幸当初上大学填志愿时的英明，营销专业————那就是一个万金油啊!
董峻磨刀霍霍，期待着让积攒了四年的营销理论，好好来指导一下未来的实践。
要真刀真枪实战“4P”了！产品、价格、渠道、促销，这四项可马虎不得。可老板对任何一个“P”都不感兴趣，倒是时不时扔过来一张邀请函:“出去一趟，有个招商会。”
于是，董峻就成了铁道游击队员：“爬上飞快的火车，像骑上奔驰的骏马，车站和铁道线上，有我们杀敌的好战场。。。。”
“
“除了兴奋就是惶恐”，董峻这样向郭巨总结第一次参加招商会时的心情。
那家伙！旗环招展、锣鼓喧天；整齐排列在红地毯两旁的礼仪小姐个个沉鱼落雁，闭月羞花（没好意思仔细看，仅凭余光扫描）。每当与会者从跟前走过，她们立马优雅地侧转，像多米洛骨牌，一个挨一个有节奏地目送你进宴会厅。
”
富丽堂皇的宴会厅早已人山人海，间或有激光投射过来，荧光的文字或图案在你眼前扫来扫去，让人不由得想起鬼子炮楼的探照灯。
浑厚、激昂的男中音永远是大屏幕宣传片的主角，宣传片的内容几乎都是“巨舰启航、开创未来”之类，虽然气势磅礴，听多了就有些麻木，中心思想不容易记住，唯一有印象的就剩一些关健词：梦想、超越、航母。
概括起来无非想说一句话：机不可适，时不我待，快交钱吧！
所有招商会的议程都是规定动作：东道主致辞——政府捧场——行业祝贺——项目介绍——厂商表态。
最后是神曲——《今夜难眠》（哪怕是在大白天，放的也是这个曲子）。“难眠”声中接下来就要全场举杯痛饮了。
其实在厂商表态这个环节，大多数台下群众已经提前痛饮了。如果上酒的时机把握不好，是要误事的！因为提前痛饮的结果：就是真到了要全场举杯之时，众人此起彼伏，场面就有些七零八落。不唯美倒是其次，关健是看上去士气不那么高昂。
“招商”其实说穿了就是谈买卖。按理说，谈买卖就得双方谈条件、亮筹码。可令董峻纳闷的是：别说谈条件，就连亮筹码的机会都没捞着一次。
每次来参加招商会，只是傻傻地跟着鼓掌、傻傻地跟着举杯，放下碗筷后就跟着人潮傻傻地交定金，不明真相的还以为是饭后集体去买单。（哈哈。。。）
只是这餐饭着实太贵，少则3、5万，多则7、8万。刚开始，董峻诧异于大伙的没心没肺：价钱公不公道暂且不说，具体多少总得有个数吧？对不起，先交定金，一周之后再告诉你！什么叫霸气？——终于长见识了。
每次招商都是千人大会，铺商的位置就只百十个，僧多粥少，不抢不行。哪来这么多想开店的？不是说家具经销商亏损面高达70℅吗？其实大多数与会人员都只是“道具”，厂家来的占一大半，周边城市的经销商占一小半，剩下的才是真想拿位置的经销商。
前面两类大多数是被迫来捧场的，用一句时髦话叫“造势”，营销手法叫“饥渴营销”。人为制造供求的不对称的错觉，“饥渴”的后果就只能是“抢”了。
招商的对象本应是经销商，如今厂家也“责无旁贷”。铺位厂家先认领，然后你再去找经销商，找不到？厂家自己上。不想上？千万不要给脸不要脸？！忠不忠看行动，难道你不关心你其它城市的店了？罢了，赶紧交钱吧，没看见其它厂家哭着喊着在抢位置吗？
事情就是这么个事情，情况就是这么个情况。交也罢，不交也罢，为难的总是董峻，对方可从来都是满面春风。洽谈桌前，已交钱的、待交钱的各具形态：有的点头，有的哈腰。不小心，你还以为这是在医院看门诊。
刚开始董峻还真犯晕：价钱都没说好就抢着要的生意，那一定是非赚死不可。可一打听，赔死的倒不少。董峻这才觉得自己脑子不够用了——这真是一个神奇的行业啊！
招商会开得多了，董峻由兴奋到疑惑，由疑惑到郁闷，由郁闷到麻木。所谓见怪不怪原来就是这么来的。这倒让他想起家具招商会的许多好来。
东奔西走，能喝宋河好酒，既饱眼福又饱口福，此为一好；
新朋老友，时常济济一堂，既促友谊又增感情，此为二好；
各路神仙，齐聚华山论剑，既长见识又增才学，此为三好。。。。
心态转变了，成绩也就出来了。最近几次招商会董峻是颇有斩获，“4P”理论实践得最好的一个环节就是“公共关系”，虽然它只是“促销”这“1P”中的子类别，但在家具行业的营销中，它才是最管用的！
像董峻这样的被招商专业户还真不少，因为招商会开的太频繁，盟主一发话，各厂家的区域经理都得前来，“会师”的机会就越来越多，“会师”的地点也由一线转到二线。
“离三线不远了”。大家都这么说。
哈哈。。。。。。。
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