昨天去上了一个线下的女性的形象解码课程，刚开始以为就是学习化妆搭配这些。
但课程上到后面才知道原来他还有设计成交环节，就是推他们更高阶的一些课程。
演讲成交，我一直觉得其实跟文案是一样的，属于一种批量成交时的方式。
两者表现形式不一样，所以我还是蛮喜欢的，虽然我并没有花钱报他后面的课程
就在下午刚开始不久的时候，我就看到现场的成交量还是蛮大的，有些小组基本上是全组的人都去报名了
这下引起了我的兴趣，就像看到一篇特别好的销售文案一样，不由自主的分析了起来。
发现了有几个关键点。
1.卖产品不如卖人 品
在上午的课程当中，有教一些基础的形象搭配干货，对于我这种零基础纯小白的人来说，觉得还是有含金量的。
同时呢，讲师的形象各方面都很好，而且讲师一直都除了讲干货，就是在讲他自己的一些故事。
讲他自己是怎么样怎么样做的一个人，然后他现在朋友圈子是什么样子，把自己跟一些大人物的合影晒出来，顺便在那讲解这个照片，什么时候拍的，什么环境背景下拍的。
当看完的时候觉得：哇，这个人好牛逼，能进行深度链接的话就很好啦。
到这里我突然就明白了，原来他一直都在讲自己，在分享自己，让别人认识他。先讲自己的故事
在听他的故事的时候，已经对他的信任度已经蛮高了，所以下午我想很多人被成交的也不仅仅是因为课程，也有，因为当时假设有承诺书，现场刷卡报名的那些人，是可以直接进他的朋友圈的。
在超级个体崛起的时代，同质化产品那么多，找谁买不是买完，为什么一定要在你这里买，就一定是因为这一个人值得信任。
从卖产品不如卖人品，今天课程的成交，讲师就是按照这样子来的。
2.强背书增信任
在涉及到课程介绍的时候，老师有说到这个课程是清华清华大学指定给女企业家培训的课程之一。
同时也拿出了一些证书，被国家认可，被妇联推崇，这种意思。
但同时还有很多知名的综艺节目的形象设计也是他们在做，比如湖南台的快乐家族这些人的形象管理
有没有发现他讲的时候这些合作对象都还是很有权威的，这种权威的强背书，就特别特别容易增加信任感。
3，客户要的不是种子，要的是草坪。
怎么说呢？其实这里就是他讲的是客户案例。
拿到这客户案例的时候，并不是在跟我们讲解，还像这样子的，他要怎么去搭配啊
他的做法是通过讲故事的方式，告诉大家这个人是怎么转变的，就他原来什么样子，他原来什么工作，什么状态
比如一个白领，外企工作，一切都挺好，最大的困扰就是大龄剩女，三十几岁了还没找到男朋友，家人着急，自己在相亲路上屡屡受挫，也特别着急。
然后呢通过这个形象改造在在两个月时间内，把他部门经理搞定了，成了他们部门经理的女朋友。
这个案例直接让我想到一句话，你以为客户要的是总值，其实客户想要的是草坪。
而他们正好通过讲故事的方式把客户想要的草坪展现出来了。
这种成交式的演讲其实不就是一篇销售稿么。挺好玩的。
我是璐璐，一名会写文案懂策划的创业者，微信：858347278
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